当我们怀念“傻子”年广九的时分，我们在怀念些什么？

“傻子瓜子”兴办人年广九走了。

这位被邓小平三次提及、身上贴满标签的 “中国第一商贩”在1月11日下午终了了他跌宕起伏的终身，享年84岁。

每个安徽长大的孩子，大约都有这么一段童年回想——过年了，家里电视机播放着得意洋洋的春节节目，家人们齐聚一堂话家常，桌面上摆满形形色色的过年零食，其中少不了的就是傻子瓜子。

作为我国第一代草根企业家，年广九的终身和“傻子”紧紧捆绑在一同。他几度沉浮的终身，浓缩了我国变革开放40多年的历史进程。波澜壮阔的时期曾经过去，但“吃得了苦、不怕吃苦”的“傻子肉体”、敢闯敢拼、勇于创新的劲头念永不外时。“傻子”已去，我们仍需求“年广九”。

20世纪80年代初，得到邓小平的点名之后，“傻子”年广九（左四）遭到大众称誉。安徽机电学院讲师陈守恒（左三）主动辅佐年广九设计炒瓜子的机器设备，并支持女儿陈威威（左一）与年广九之子年强（左二）结婚。这是两亲家在瓜子摊旁（资料照片）。新华社发

▍“说我是‘傻子’的人，都是经常来买我瓜子的人”

1940年，安徽怀远，一个男婴呱呱坠地，这就是年广九。

安徽商业历史长久，自古以来就是商业繁荣之地。年广九“生意经”的启蒙来自父亲。他9岁时便随摆水果摊的父亲沿街叫卖。十几岁时，父亲逝世，年广九便接过了父亲的担子，担负起了一家人的吃穿用度。

好景不长，在当时特殊的历史背景下，个人不被允许公开做买卖，街头巷尾的小摊都被当成“资本主义尾巴”割掉了，年广九的水果摊也没了。

但年广九想做生意的心并没有被按捺住，他还是在街头巷尾偷偷做着小生意，并最终招致两次入狱。

时间来到1967年，年广九遇到了他命中一定的事业——卖炒瓜子。

“白天在车站码头，晚上就到电影院。打击投机倒把的人来了，我就走，他走了，我又来。”年广九曾经这么回想当年“打游击”做生意的情形。

固然躲躲藏藏，但年广九的生意却日渐红火。除了风味共同之后，年广九卖瓜子为人乐道的还有“傻”——顾客买一包瓜子，他还会另外抓一把给他人。也由于如此，年广九“傻子”的称号传播开来。后来痛快以此作为产品品牌，畅销至今。

“说我‘傻子’的人，都是经常来买我瓜子的人。”年广九回想起这个外号时还颇有几分自得，以为这是自己生意兴隆的本源所在。

“傻子”不傻，相反，被叫做“傻子”的年广九能够说得上是一位经商奇才。

早在安徽芜湖用推车运营“傻子”瓜子生意时，年广九就曾经展示出了自己杰出的经商头脑。他丢弃炒货传统称斤两的销售方式，直接将瓜子放在袋里按包出卖，方便计数还减少了销售时的繁琐步骤。

变革开放后，年广九不再满足于在安徽展开，他觉得自己应该抓住机遇把生意扩展到周边如上海这样的大城市。

面对市场诸多的竞争者，年广九坚持打造“傻子”人设培育品牌效应、分离时势热点中止营销活动、以薄利多销物美价廉在大市场站稳了脚跟。

面对市场众多竞争者，他开先河搞起有奖销售。经过将每包瓜子的单价进步10分钱赚取的利润设置奖励，并承诺将在几百万包瓜子中提供15万份的奖励。有奖销售的方式惹起市场的激烈反响，两周内，瓜子的总销量攀升就至230万包。

但此之后，国内许多企业模仿“傻子瓜子”的方式做起了有奖销售，不同企业做出的有奖销售活动质量划一不齐，随之带来的市场紊乱惹起了原工商总局的警惕，遏止一切的有奖销售。“傻子瓜子”的有奖销售行至半路便被叫停，企业遭受了63万元的庞大损失。

虽遇波折，年广九的创新运营并未止步于此。为了抓住市场，年广九决议薄利多销，原来2.4元一斤的瓜子直接降到1.76元一斤，利润只需1毛钱，他却说：“你要是天天炒，你质量好，卖得多，赚得就多；炒得少，赚得就少，我就是赚量的钱，普通人卖不到我这个量，他就竞争不外我。”

同时，年广九在运营中还关注社会热点，中止许多紧扣热点的营销活动，如提出独生子女买两斤瓜子能够不排队、外地人到芜湖用车票买两斤瓜子不排队、结婚买10斤瓜子不用排队、军人不排队等新颖别样的营销措施。

在年广九的档口，每天买瓜子的人能排出两三条百米长的队伍。人最多的时分，年广九一天能卖20万斤瓜子。1982年春节期间，年广九的瓜子仅在上海市场就卖出了数百吨，使“傻子瓜子”不得不做出限购措施。

后来，“傻子瓜子”开端实行品牌专卖制度，在1998年正式注册成立芜湖市傻子瓜子有限总公司，现任执行董事兼总经理为年广九之子年强。借助“傻子瓜子”的名头，芜湖傻子瓜子有限总公司，还运营着“傻子”牌干果蜜饯等炒货，在全国具有几千家专卖店。

关于手下员工，年广九的管理也颇具创新。“傻子瓜子”设立厂规管理员工，还在休息期间工人品味瓜子时提问，是什么火候炒的瓜子，益处在什么中央，回答出来就是50元奖金。他还提出一定要善待工人，“无论是厂长，还是集团公司老总，要爱工人，不能看不起工人。”在上世纪80年代，年广九发给工人的工资就比别家多得多，工人自然干劲十足。

▍“是邓小平三次救了我，也救了‘傻子瓜子’”

与中国早期的一批企业家一样，年广九经商“敢冒险、敢创新、敢为人先”，但这也多次让他身陷风云。

在年广九的终身中，他曾三次被邓小平点名，其中两次还被收录在《邓小平文选》中。

以卖瓜子为生，居然能做到连国度指导人都想念，年广九恐怕是唯逐一个。这并不是由于年广九得生意做得有多大、个人性格有多张扬，而是由于这背地折射的是我国变革开放和经济政策变更得沉浮跌宕。

1979年，年广九的炒瓜子作坊有12名雇工。1980年，年广九的雇工人数增加到110人，但是灾害却随之而来。

依照当时“七上八下”的政策界线，雇工超越8人，雇主的身份就从“小业主”变身为“资本家”。盘绕“年广九的做法算不算盘剥”，全国引发了一场大讨论。

时任中央乡村政策研讨室主任的杜润生把“傻子瓜子”问题的调查讲演递给邓小平阅示，邓小平看完讲演后，说了两句话:“这些问题刚刚开端，我们不要匆忙，不要急于下结论，要看一看，放一放。”

这是邓小平第一次评论“傻子瓜子”的问题。

风云过后，年广九干劲更足、闯得更开。到1982年，他的财富已过百万元。当时，关于他“钞票多得发霉，在院子晒钞票”的传言招来非议，不少人以此为凭批判年广九“搞投机倒把”“盘剥雇工”。

1984年10月，邓小平在中央顾问委员会第三次全体会议上表态：“我的意义是放两年再看，让‘傻子瓜子’运营一段，怕什么？伤害了社会主义了吗？”邓小平的支持态度让年广九暂时化险为夷。

1992年，邓小平在南方说话中再次提到年广九和“傻子瓜子”：“乡村变革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不温馨，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，假如处置不当，就很容易动摇我们的方针，影响变革的全局。”

邓小平的讲话让年广九和他的“傻子瓜子”取得了生存空间。“是邓小平三次救了我，也救了‘傻子瓜子’！”年广九多次在媒体上公开表示。

事实上，对数百万与年广九一样的人来说，邓小平的支持至关重要。

彼时，不少草根企业家大多来自受教育水平相对较低的社会边沿地带和乡村贫穷地域，简直没有机遇进入国有企业。关于他们来说，创业是一种选择，也是完成美好生活的异曲同工。但在政策不明朗的状况下，任何风吹草动都会让这些工商户们惶恐不安。

党的十八大以来，我国多次强调坚持基本经济制度，坚持“两个毫不动摇”，为各类市场主体高质量展开提供了基本遵照。

2018年，中央统战部和全国工商联共同引荐的“变革开放40年百名出色民营企业家”名单对外发布。年广九以“傻子瓜子开创人”的身份，与马云、马化腾、许家印等企业家同列名单之内。

将年广九作为例子提出，无疑把“傻子瓜子”上升到展开非公有制经济的高度。

随着时期车轮的滚动，民营经济的位置显得越来越重要。变革开放为民营经济提供了展开的土壤，民营经济推进社会主义市场经济不时展开。在向前展开的道路上，还有无数个“年广九”，书写着自己奋勇拼搏的时期故事。

▍“傻子”已去，我们仍需求“年广九”

“年广九先生治丧委员会”的讣告显现：“年广九，1940年1月17日出生，安徽怀远人。其出身贫穷，终身从事瓜子生意，饱受锤炼，几度沉浮。但他迎难而上，创出深受消费者喜欢的著名品牌‘傻子瓜子’。特别在变革开放的大潮中，以敢为天下先的大无畏气概，开启中国民营经济先河，被誉为‘中国第一商贩’。”

作为中国经济体制变革的标记性人物、中国变革开放的报春花，年广九走了，当我们怀念“傻子”的时分，我们实践上在怀念些什么？

年广九曾这么总结“傻子瓜子现象”，并在企业沉浮起落的迂回展开过程中，升华为“傻子肉体”的企业文化：一是自给自足，艰苦创业的拼搏肉体；二是奋发图强，勇于创新的开辟肉体；三是节俭节约，一丝不苟的主人翁肉体；四是质量第一，如虎添翼的担任肉体；五是永做社会的“傻子”，甘为孺子牛的贡献肉体。

吴晓波在《激荡三十年》中这样写道：在1978年到2008年的中国商业圈出没着这样一个族群：他们出身草莽，不无野蛮，性情漂移，坚忍而勇于博取。

以年广九为代表的变革开放初代民营企业家，毫无疑问是时期的弄潮儿和探路者。他们大多出身底层，文化水平不高但却敢闯敢拼，极具冒险和创新肉体。他们随着时期沉浮，是一个时期的生动注脚，他们的探求和探路，与我国在变革开放、市场经济重的探求能够说是同样“摸着石头过河”。

随着市场经济的展开，当年年广九踩过的那些“坑”，不再是后来者的“绊脚石”，民营经济展开中的痛点难点陆陆续续得四处置。

也因而，年广九不再成为焦点，随着越来越多的“年广九”呈现，传奇也归于平淡。

“风向标”走了，风继续吹。

党的二十大讲演中指出，优化民营企业展开环境，依法维护民营企业产权和企业家权益，促进民营经济展开壮大。不久前召开的中央经济工作会议强调，真实落实“两个毫不动摇”。民营经济是我国经济社会展开的重要基础。往常，“中国第一商贩”的传奇固然闭幕，“傻子肉体”依旧没有过时。国度支持民营经济的基本态度没有变，我们比以往任何时分，都需求突破常规、勇于创新“傻子肉体”，需求更多的“年广九”。

参考文献>>

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[5]李光明. 跌入谷底曾经入狱 看“中国第一商贩”的起伏人生. 中国日报.2018

[6]刘志新. “中国第一商贩”的跌宕人生. 共产党员, 2020

[7]张启玉，夏昆. 邓小平：年广久不能动. 正和岛，2023

【记者】宾红霞 昌道励

【实习生】吴浅语

【作者】 宾红霞；昌道励

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端