（图源：保险人寿官网） 获客难“三难”问题依旧存在 作者 | 李婷 保险人寿持续扫货商业不动产，这次看上了联想系的弘毅。 不久前，保险人寿低调发布了一项严重投资项目，该公司拟投资四个产业园区不动产项目，总投资金额估量不超越73.33亿元。而在过去的三年中，保险人寿曾经在产业园区项目投资上斥资超越450亿元。 作为一家寿险企业，保险人寿在2021年业绩堕入下滑期，归母净利润同比大跌。不外，这一险资扩张脚步没有停下。 在保险人寿看来，未来2-3年，正是长期资本规划的好时点，其会以更理性、更适合的价钱和条件收购一些具有长期持有价值的优质物业。 01 大手笔收购 1月20日，中国保险行业协会网站披露保险人寿一则严重项目投资公告，依据披露，保险人寿此次投资触及四个产业园区不动产项目，包含东方万国项目、弘源科创项目、弘源国际项目、弘源新时期项目。 其中，东方万国项目位于上海市新金桥路1599号1至14幢、17幢、18幢；弘源科创项目位于上海市浦东新区龙东大道3158弄6号1幢；弘源国际项目位于北京市海淀区北四环中路229号（海泰大厦南裙楼），弘源新时期项目位于北京市海淀区上地西路28号。以上物业均为产业园区及研发办公项目，且均已竣工，取得不动产权证并投入运用。 此次买卖触及的四家项目公司分别为上海润安置业展开有限公司、土信置业(上海)有限公司、北京弘旭财务顾问有限公司、北京时期源创科技展开有限公司。 保险人寿表示，该公司成为标的项目公司的股东后，该公司将与标的项目公司构成以股权关系为基础的关联方。依据《关联买卖管理措施》等的相关规则：保险人寿拟向其中3家标的项目公司提供股东借款共计约22.64亿元（最终金额视底层项目用款需求，以实践出资状况为准）。 值得一提的是，上述四家项目公司背地的主要股东均为弘毅投资公司。 官网引见，弘毅投资（全称：北京弘毅远方投资顾问有限公司）成立于2003年，具有私募股权投资、不动产投资、风险创投、对冲基金(金涌投资)、公募基金(弘毅远方基金)等业务板块。弘毅投资目前管理资金总范围超越1000亿元人民币，出资人包含高盛、加拿大养老保险基金、美国德州教员退休基金、阿布扎比投资局、科威特投资局、淡马锡、全国社保基金、中国人寿等。 而弘毅投资也与联想控股渊源颇深。据联想控股官网引见，弘毅投资为联想控股成员企业，其董事长赵令欢则同时担任联想控股股份有限公司董事、联想集团董事。
近年来，保险人寿在产业园区的投资上显得相当豪横。 2021年，保险人寿计划赤资330亿元接盘了凯德集团来福士资产包，成为当时最大的房地产收购案。据披露，此次收购对象包含北京来福士项目、上海人广来福士项目、上海长宁来福士项目、杭州来福士项目、宁波来福士项目，以及成都来福士项目； 进入2022年，保险人寿以50.15亿元总价收购了远洋集团旗下位于北京市丰台区丽泽商务区的远洋锐中心项目股权，项目所在位置于北京丽泽金融商务区南区E-06地块。 据澎湃新闻报道，2015年4月，保险系公司深圳市平轩投资管理有限公司以50.4亿元的总价竞得丰台区丽泽路E-01、E-05、E-06商业金融用地，拿地次月，保险人寿选择与远洋集团协作开发丽泽路地块，地块的项目公司为北京金坤丽泽置业有限公司。远洋系公司经过持股项目公司34.5%的股份持有3栋办公楼中的一栋远洋锐中心。 除上述项目外，保险人寿在早年（2019年）投资的北京丽泽商务区D-03.D-04不动产项目，以及北京丰台区丽泽路E-01、E-05地块C2商业金融项目，均已进入实践出资阶段。前者累计出资总额约为72.2亿元，后者累计出资总额约为66.36亿元。 保险人寿披露，截至2022年9月30日，公司投资非自用性不动产类的账面余额占上季度末（2022年6月30日）总资产的比例约为10.38%；公司综合偿付才干充足率为250.0%，中心偿付才干充足率为140.9%。 至于保险人寿为何偏爱产业园区，中国保险保险海外(控股)有限公司董事总经理李雯曾在2022年世邦魏理仕论坛表示，“保险作为长线资本，不会经过短期套利取得太多超额收益。目前市场环境下，特别未来2-3年，是长期资本规划的好时点，其会以更理性、更适合的价钱和条件收购一些具有长期持有价值的优质物业。” 02 巨无霸险企 官网引见，保险人寿成立于2002年，是中国保险保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员，2021年，公司获“粤港澳大湾区杰出企业”、“年度杰出人寿保险公司”、“金牌保险产品方舟奖”、“年度最具社会义务保险公司”、“最佳客户体验创新保险公司”、“年度保险理赔模范企业”等多项大奖。 企查查显现，目前，保险人寿对外投资企业多达140多家，其中110多家处于存续状态，被投资企业包含碧桂园控股有限公司、旭辉控股（集团）有限公司、中国铁路展开基金股份有限公司、宁波梅山保税港区创泽股权投资合伙企业（有限合伙）等。 作为一家巨无霸险企，保险人寿的资产已达3万多亿，每年的停业收入都抵达千亿级别，净利润则进入百亿级别。 据保险人寿官方披露，2019年~2021年，保险人寿总资产分别达2.99万亿、3.48万亿、3.6万亿；停业收入分别为6.42千亿、6.83千亿、6.38千亿；归母公司净利润分别为8.25百亿、9.17百亿、5.47百亿。 依据保险人寿2022年第3季度偿付才干季度讲演摘要，保险人寿前三季度取得保险业务收入3553亿元，取得净利润592.6亿元。 今年春节期间，保险人寿党委书记、董事长杨铮在接受媒体采访时表示，“寿险业正处于转型阵痛期，一是供需错配的矛盾依旧突出，二是增员难、留存难、获客难“三难”问题依旧存在，短期内展开承压……但整体看，未来寿险市场具有较大展开空间。” 面对阵痛时期，保险人寿提出坚决不移深化“4个渠道+3个产品”双轮驱动战略变革。据杨铮引见，渠道端，从以代理人渠道为主向个人代理人、社区网格化、银行优才与下沉网络四大渠道转变，多个渠道齐头并进、协同展开；产品端，以老庶民的需求为动身点，持续推进供给端变革。此外，保险人寿还经过数字化伎俩提升管理效能，将数字化融入渠道、产品、运营、财企风控的方方面面，重塑寿险的运营管理方式，以数字化为公司转型展开提供动能。 |
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