纯真美妆在中国启蒙了！

“风起时”

一年之计在于春，行业变更不等人。

今日（2月13日），由青睐、青睐情报、CHAILEEDO分离主办，MCL花皙蔻战略协作，诺斯贝尔、MetaNovas（元星智药）分离支持的2023（第六届）中国化装品趋向大会在上海举行。作为2023年的首场行业大会，备受关注。

本次会议以“纯真美妆”为主题，会上，全球TOP10化装品集团、中国抢先的OEM/ODM工厂、纯真美妆代表品牌、化装品批发平台等齐聚一堂，共话纯真美妆展开蓝图。

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青睐开创合伙人 蔡朝阳

“效果PRO、高价化、科学+”

2022年，青睐做海外报道时发现，国外的纯真美妆已成气候，那么纯真美妆在国内会是什么趋向呢？所以，我们决议在今天的会上来讨论这个市场。

截至目前，中国化装品趋向大会已举行了六届。在2021年，青睐初次提出“万亿美妆在中国”，直至今日，我们仍以为中国化装品行业是一个朝阳行业。

2022年，中国化装品市场范围为7576亿，同比增长10.46%。但值得留意的是，化装品市场的构成发作了重要变更。好比，2020至2021年，整个市场增长的大部分贡献者是新锐品牌，彼时大量的新锐品牌涌入，大量靠流量去拉动业绩并完成了销售额的快速增长。但是，去年整个市场的增长则是由国内外头部公司/品牌贡献的。

未来30年，美妆年轻消费者（20-45岁）将减少1亿人，其中年轻女性约减少4500万。这给行业带来的思索有两点：一是流量品牌会越来越少；二是品牌应思索“复购”的可持续性。

我以为，当下中国化装品市场趋向是：效果PRO、高价化、科学+、定制化、中国成分、出海。以“效果PRO”为例，去年大家都在谈效果，100个品牌中，可能实践有101个品牌在谈效果。而今年大家则都是在思索“做一个什么样的效果品牌”。而这背地就需求品牌有足够的科研实力、科学故事、科学传播等来中止支撑。

另外，我以为高端化的市场机遇来了，但目前本土品牌的高端化尚早，需求1-3年的高价化过程。

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欧莱雅北亚及中国首席可持续展开官梁禗殷

“美妆价值链的每一环都应该更可持续”

欧莱雅对可持续的承诺并非从零开端。2013年，欧莱雅启动“美丽与众共享“可持续展开战略，开端转型。2019年，中国成为欧莱雅集团首个完成一切运营场所“碳中和”的市场。2020年，我们启动了全新可持续项目--“欧莱雅，为明天”，在确保公司运营活动尊重地球界线的基础上，进一步赋能业务生态系统，为应对全球应战做出贡献。

作为可持续展开的先驱和行业的指导者，欧莱雅将可持续理念整合到整个价值链中。在原料采购上采用农业2.0技术维护生物多样性。在产品包装上采用3R准绳。自2018年，欧莱雅中国携手阿里巴巴集团开端推行电商绿色包裹，减少塑料的运用。

在消费流程上，欧莱雅宜昌天美工厂于2021年成为水循环工厂，回收消费流程中的一切工业用水。在消费端，欧莱雅推出首个产品对环境和社会影响的标签系统（PIL），展示产品在整个生命周期包含碳足迹、水足迹等14个维度的影响。该系统计划2023年在中国推行，这也是其在亚洲初次推出。

瞻望未来，我们希望与整个生态系统一同协作，推进可持续转型。欧莱雅是全球唯逐一家连续7年取得CDP“3A”评级的企业。我们多次召开供给商大会，约请战略供给商参与CDP，推进范围3减排。欧莱雅同时开启了社会义务采购计划 (SOLSO)。在中国，目前我们曾经展开了51项SOLSO计划，惠及1106人。

可持续展开是我们共同的言语。固然我们可能来自不同的公司，处在价值链的不同环节中，但我们面对着同一个地球，需求为共同的全球应战做出贡献。不知不觉中，我们都在参与可持续的行动，譬如研发健康保险的产品，迭代更利于回收的产品设计，发明愈加方便与透明的消费体验。欧莱雅希望与业务生态系统里的同伴协作，一同向未来，一同为明天。

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MCL花皙蔻开创人&CEO 龚天贵

“我希望大家都来卷纯真美妆”

Clean beauty（纯真美妆）是一个来源于美国的舶来品，背地的缘由是，近年来多起化装品保险事情唤起了越来越多的消费者关注化装品保险问题。

数据显现，55%的女性会查看产品的成分标签，以避免接触危害成分。当用户需求产生时，一定会有越来越多的品牌入局。在纯真美妆的展开过程中，批发商的助推起到了关键作用，好比丝芙兰给纯真美妆品牌开辟了专区。此外，各大美妆集团也在不时加码纯真美妆赛道。目前国内已有20多个主打纯真美妆的新锐品牌涌现，能够说，中国的纯真美妆曾经是遍地开花的状态。

纯真美妆展开至今，国内外已对这一概念构成了部分共识，如保险、无有害成分、成分透明、对环境友好等。但是，各方对纯真美妆的定位却众口一词。为了终了这一现象，2022年，花皙蔻主导制定发布了中国首份“Clean Beauty纯真美妆团体规范”——《化装品 纯真美妆通则》，这为中国Clean Beauty给出了首个官方定义，即纯真美妆产品是指整个产品生命周期都契合公开透明及可追溯、对人体健康保险担任、对环境友好及善待动物和承担人道主义及社会义务的化装品。

为此，我们创建了中国首个纯真美妆禁用成分清单，数量达2143个；强调成分透明公开；注重环境友好包装，这是做纯真美妆的立身基本；同时还对产品的配方、储运等提出了请求。

任何舶来品落地中国都需求中止本土化的改造、定制，否则会容易流于名义。因而，花皙蔻将品牌定为“东方纯真护肤”，并追求极致保险和杰出有效。纯真美妆并不意味着是对效果的妥协，产品保险不能以牺牲效果为前提，效果也不能以牺牲保险为代价，而是在保险和效果中寻觅到均衡点，这二者缺一不可。花皙蔻旗下的一切产品都经过第三方机构人体测试讲演，实证产品效果。

此外，任何一个植根在中国的东方品牌也应该找到自己的“中国成分”，我们需求扎根在东方以及扎根在中国的植物中。花皙蔻整个产品线均是以东方花植为基础原料，目前我们主要聚焦在牡丹上。此外，我们还把纯真美妆和东方文化中止了分离，例如，和洛神赋等东方文化IP中止了联名，以及推出了“游园惊梦”“唐宫夜宴”等多个系列的产品。

我希望大家都来“卷”纯真美妆赛道，由于纯真美妆不只对用户友好，也对环境友好，对社会具有贡献价值。当每个品牌都找到在纯真美妆范畴的落脚点时，也将助推整个行业的展开。在我看来，未来5年，纯真美妆将大有所为。

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拜尔斯道夫中国企业事务部总经理雷开霆

“‘纯真美’是让下一代也能具有美好生活”

经济的展开必定遭到资源环境的约束，随着冰川退后，湖泊干涸，气候变更的影响日益显现。党的二十大讲演也提出推进绿色展开，促进人与自然调和共生，绿色展开是人类要共同面临的问题。

在绿色展开方面，拜尔斯道夫从2013年开端逐步淘汰微塑料，自2015年起，一切产品不含聚乙烯微珠；自2018年起，一切唇部护理产品不含矿物油；2019年起，一切妮维雅淋洗类产品不含微塑料；2020年起，一切产品不再运用肤感调理剂尼龙。

针对国内市场，妮维雅男士推出洁面乳简化结构泵，减少了30%的塑料；妮维雅辅酶Q10全线包装盒运用无塑料覆膜银卡和轻量化纸张，消弭了塑料膜对纸张回收的影响；拜尔斯道夫计划使妮维雅成为市场上首批气候中和的全球护肤品牌。

拜尔斯道夫在中国的工厂也完成了废弃物零填埋、自建光伏发电、100%绿电和每年减少二氧化碳排放800吨。

在全球范围内，拜尔斯道夫计划到2025年温室气体排放绝对值较2018年减少30%；到2030年一切消费基地完成碳中和；到2030年一切包装中化石基塑料运用较2019年减少50%，而且其中30%来自于再生塑料。

目前纯真美妆还没有统一的规范，各个企业都有自己的定义。从可持续展开的角度，以分离国的契约和目的动身，从原料、配方、消费工艺、包装包材等动身，拜尔斯道夫的“关爱超乎所见”全球可持续展开计划包含了反映运营活动对全价值链及更普遍范围影响的七大重点范畴，包含气候关爱与维护、完整的循环资源、可持续的土天时用、再生水环境等。

我们了解的“纯真初心”，是不只我们这一代有美好的生活，也希望我们的下一代，以及再下一代，都有对美好生活资源的可触达性和可得性。

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淂意开创人周慧

“纯真美妆就是一场化装品的启蒙运动”

淂意是为纯真美妆而生的。但要解释“什么是纯真美妆”，就需求探求纯真美妆到底处置了什么问题、它存在的必要性是什么。

当前我们对化装品产品保险性的回答，看似是无须置疑的。但回看过去200年，人类对化装品产品保险性的尺度绳是在不时更新迭代的，物质对人体的影响也在不时被发现。因而，200年后人类看我们当下所运用的化装品，也不一定是保险的。

滑石粉就是很典型的例子，大约50年前，这一成分处置了湿疹的问题，也被普遍用于彩妆产品中。而直到近几年，我们才知道这个成分会对健康产生影响，滑石粉也越来越多被禁用于各类产品中。由此也阐明了，在原料与技术的创新，以及规范迭代过程中，大量对皮肤具有好的效果、妆效但实践对皮肤健康产生影响的原料，正在普遍的被运用，而纯真美妆就能够处置这样的问题。

在历史上大多数时间，在数以亿计的女性，以至在从业者没有认识到的状况下，为美付出了很多的健康代价。纯真美妆就是处置这个问题。

因而，纯真美妆就像一场启蒙运动，即这是一种以理性的、科学的、客观的、进步的、动态的方式来看待产品的功效与风险，并用研发创新、技术迭代与规范制定来处置产品因效果精进而产生的潜在保险问题，使更多的消费者能够兼得健康与美丽。

目前，纯真美妆作为一个思潮曾经推翻了全球化装品行业的格局。美国已有25%的市场是纯真美妆；在欧洲，纯真美妆越来越成为一个必要的产品特征；在中国，这样的变更也在中止中。

另值得留意的是，纯真美妆的体系正重构全产业链的创新机遇；与此同时，纯真美妆带来品牌与消费者关系的重构。在我看来，中国纯真美妆的现状就是“高筑墙、广积粮、缓称王”的状态。因而，在外资纯真美妆品牌到中国市场跑马圈地前，中国本土品牌有望在这个市场占领一席之地。

就淂意而言，目前我们已在前端的研发范畴与上海交大达成了十年期的纯真美妆独家战略协作，以辅佐品牌在对应风险物质的迭代、产品规范、宣称测试等方面提供坚实的后台；在供给链上，我们与莹特丽达成了5年的战略协作，目的就是将前端科研技术的突破与莹特丽沉淀多年的配方开发阅历相分离，最终把具备更高质量和消费规范的美妆产品推向中国的消费者。

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诺斯贝尔化装品股份有限公司副总裁（研发）邱晓锋

“纯真美妆产品要做到皮肤友好、动物友好、环境友好”

纯真美妆的概念在中国渐突变得细致，消费者接受度也越来越高，在中国市场，纯真美妆更偏重保险、自然来源、极简配方等。

纯真美妆概念的兴起除了相关品牌的推进之外，《化装品注册存案资料管理规则》等法规的完善也促进了纯真美妆的展开，让我们找到了纯真美妆落地的措施，去年纯真美妆首个团体规范《化装品 纯真美妆通则》正式发布。

诺斯贝尔作为代工厂，我们更关注怎样样真正落地纯真美妆产品，这里以面膜品类为例做分享。

面膜渗透率十分高，2022年抖音平台面膜销量同比增长122.2%。面膜市场中，贴片式面膜占主导，但涂抹式面膜潜力不容小觑，三年市场份额扩展22%。基于此，国内的纯真美妆品牌也都在加快布局面膜品类。

膜材方面，自然来源的真花瓣膜布、海藻纤维膜布、水凝胶面膜都兼具可降解和效果优势；银耳提取物、松茸菌丝体和重组胶原蛋白也都是适用于纯真美妆的成分。涂抹面膜中，常用的矿物泥容易带入重金属，而诺斯贝尔的迷迭香植物泥，具有纯自然、可降解、良好的配伍性质、肤感好、设备友好等优势。

诺斯贝尔从原料选用、配方研讨、效果考证等ODM整个产业链都努力去抵达纯真美妆的请求，满足品牌和消费者对化装品更高的请求，希望能和行业上下游，以及同行共同努力，打造中国纯真美妆更好的未来。

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青睐情报总监丁岚

“品牌可优先推行科普‘纯真美妆’”

全球纯真美妆市场范围的复合增长率约为8%-10%，估量到2027年全球纯真美妆市场范围将突破800亿元。国内外已有多个知名企业规划这一赛道。

从消费端来看，新时期的消费者对成分、环境以及可持续生活方式的关注已然超越以往任何时分，纯真美妆已成新的消费热潮。随着越来越多倡导纯真美妆概念的品牌呈现后，纯真美妆也从过去强调成分的“无毒、无害”，展开为品牌整体追求透明、零残忍、可持续等更为全面的条款和准绳。近2年，不同平台不同品牌不同机构也发布了纯真美妆相关的规范或者定义。

总的来看，目前，国外纯真美妆市场热度已初具范围，互联网搜索热度稳中有升，社媒平台相关话题下的帖子体量庞大。而国内纯真美妆市场热度则仍处在爆发初期，虽已有一定热度，但对比“早C晚A”等近两年新兴的抢手护肤话题而言，纯真美妆仍存在大量市场空白。调查显现，在消费者端，有超越50%的国内消费者未关注及置办过纯真美妆产品；超49%的消费者不分明哪些品牌属于纯真美妆。

值得关注的是，推进纯真美妆展开的主要动力则是“敏感肌”“可持续”消费趋向的盛行。对品牌而言，倡议可优先推行科普纯真美妆，提早规划纯真美妆市场能快速抢占消费者心智。与此同时，消费者对化装品成分能否保险、自然、无害的密切关注，也是纯真美妆品牌入局的良好切入点。

目前，国内纯真美妆的主要渠道集中在线上，除了天猫、京东等传统电商规划纯真美妆赛道以外，也呈现了一棵ecobuyer这样专注于纯真美妆范畴的平台。不外，纯真美妆在国内线下渠道仍较为陌生，一方面鲜少有纯真美妆品牌进驻线下渠道，另一方面，门店导购对这一美妆概念也较为陌生。

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浙江中贸总经理舒婷婷

“纯真美妆产品上市要提早做好规划”

纯真美妆的概念源自欧美国度，到2022年，我国化装品行业推出了纯真美妆相关的团体规范，《化装品 纯真美妆通则》和《化装品中自然成分的技术定义和计算指南》。

事实上，纯真美妆在我国没有官方定义，在国际上也有没有公认或统一的定义和规范，目前市面上的纯真美妆概念大多包含保险、温和无刺激、自然、不含“负面成分”、零残忍、绿色环保等。那么从合规和规范角度，如何完成这些宣称？

保险是全世界化装品的统一底线，依照中国法规请求，化装品存案人/注册人要搭建与产品相顺应的化装质量量管理体系，产品执行规范需求契合相关法规如《化装品保险技术规范》的请求。温和/无刺激宣称则需求中止人体效果评价实验或消费者运用测试。

目前国内没有有机化装品认证的说法，化装品宣传“纯自然”也属于虚假性词语。从全球范围看，《ISO 16128自然和有机化装品成分和产品的技术定义和规范》从计算和指南维度给了行业参考，但不触及官方认证；国际通用的化装品有机/自然认证规范有COSMOS规范和USDA有机认证等。

成分方面，我国包含正面清单《已运用化装品原料目录（2021年版）》和负面清单《化装品保险技术规范》中收录的禁限用原料目录，国外也有EWG认证和清洁标签等。

零残忍方面，2021年正式实施的《化装品注册存案资料管理规则》放宽了进口化装品在动物实验方面的请求，一些零残忍的进口品牌能够以普通贸易进入中国市场。化装品新原料也能够经过动物替代实验取得存案注册。

纯真美妆产品上市前，需求从产品特性和效果认证、环保包装、不含“负面”成分、原料证明文件等方面提早做好规划。

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MetaNovas CEO 王梅杰

“运用AI技术可辅助化装品设计新配方、研发新原料”

MetaNovas是全球抢先的新一代AI驱动的效果性原料/产品研发设计平台。即基于AI技术给化装品行业的老原料找新用处、新作用机制，同时还能够与品牌、原料企业等上下游产业链公司协作设计出新原料。

MetaNovas旗下共有四大中心技术平台，一是MetaNLP，这是公司自研的高细粒度自然言语处置技术，具有高精度的实体辨认，可中止复杂句子拆分、专业名词缩写与交流等。

二是MetaKG，该平台基于MetaNLP可发掘海量文献与专利，构建大型生物医学学问图谱，图谱涵盖基因靶点、生物通路、自然产物、疾病表型等关键实体及其高细粒度关系。

三是MetaPep平台，该平台可基于自有多肽标注数据，应用深度学习模型生胜利能肽，基于多肽-蛋白质相互作用数据，应用深度学习模型预测多肽-蛋白质的相互作用，还能够基于Alphafold设计指定蛋白靶点分离的多肽。

四是MetaOmics，这个平台上具有超越29万份转录组样本，涵盖了超1000种疾病、6000多种外形、190万种突变和440多万关联，整合了多种剖析措施，包含差别化表白基因、通路富集、网络临近度、网络扩散、网络药力剖析等。

这四个平台不只能够单独运用，还能够相互分离运用，如MetaKG+MetaOmics，能够辅佐化装品中止皮肤机制的了解。单独运用MetaKG，则能够辅佐原料效果的发现与了解。如SOD是一种普遍运用的酶，在我们的学问图谱中，就发现了有4000+种基因与这一成分有关，由此我们也从中发现了SOD的抗蓝光效果。

总之，由AI辅助设计新配方，能更精准天文解人群差别的生物学原理，精准指导合适细分需求的原料选择。

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资生堂中国科技传播担任人王晓蕾

“尊重人、社会和环境”

美力创新让世界更好，是资生堂集团的企业任务，不时以来资生堂都努力于处置社会问题，减轻环境负荷。

我们在环境维护方面设置了环境担负减负、可持续商品研发、可持续展开的义务采购三项战略方针，涵盖原料采购、研发、消费以及运用的各个环节。今天主要和大家分享我们在可持续包装上的创新理论。

在可持续包装方面，资生堂集团坚持5Rs准绳，即尊重自然、尊重人、减量化、重复应用、环境再生和资源替代。在这5个准绳指导下，我们研发了很多交流装容器，也建造了容器回收和再应用体系，计划到2025年为止塑料容器能够完成100%运用可持续容器。

资生堂是全球最早在可持续包装课题上做出应对的化装品企业之一，早在1926年资生堂就推出了第一款可持续交流装，时至今日我们的可持续包装涵盖了35个品牌，有超越1200种可持续包装计划。

资生堂以为，化装品包装的高端感和可持续一个也不能少。我们的“瓶中美”技术Liquiform可持续包装处置计划，是应用液压，完成塑料容器的塑形和灌装一步完成，从而减少塑料运用量、消费时间和运输成本，可减少约70%的二氧化碳排放。

刚才分享了我们在产品可持续包装上创新的技术，我们在产品配方成分上也遵照保险性和环境友好优先的准绳，推进R&D持续创新的准绳也是尊重人、社会和环境。敬请等候资生堂未来更多可持续展开创新技术的分享。

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花王集团化装品事业部高级总监（事业担当） 盐地亚成

“花王将为年轻消费开发具有归属感的精简护肤产品”

纯真美妆市场目前较为粗放，定义也没有完整固化。但经过抵消费者需求的剖析、技术的进步，纯真美妆市场一定会迎来升级展开，构成一个固定的理念。

花王入局纯真美妆是基于花王集团的基本企业理念。花王中国ESG愿景就是“同美共生”，合成来看就是要统筹自然、生活与未来。花王中国以为，品牌要不畏惧改动，要不时优化品牌理念，来最大可能地迎合社会变更的需求。

当前，中国护肤市场由过度护肤引发的肌肤问题日益凸显，有关过度护肤、过剩护肤的讨论也越来越多，这也让更多消费者开端关注精简温和的护肤方式。

以花王在中国的热销品牌之一芙丽芳丝为例，该品牌一直以呵护敏感肌人群为任务，并已连续7年蝉联天猫洁面品类NO.1。我们发现，芙丽芳丝用户群以年轻人居多，但敏感肌的懊恼只是表象的问题，还有更深层的潜在需求等候发掘。

在欧美盛行的纯真美妆进入中国后引发了一股潮流，但这不一定完整合适中国护肤市场，可能会给中国的Clean Beauty渗透市场展开带来一定的障碍。因而，花王以中国消费者为起点去对Clean Beauty中止定义，即中国消费者需求简单无担负的纯真产品、简单但有效的护肤理念以及简单且纯真的人与自然。

从行业趋向来看，由过度护肤引发的肌肤问题日益凸显，市场看好更绿色精简，回归自然的护肤方式。因而，我们的理念是，基于年轻肌肤生态、年轻肌肤的专业学问和机能开发真正给年轻人归属感的精简护肤产品。

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奇华顿日用香精北亚区技术担任人黄娟

“赋予消费者更多心情价值”

疫情之后，全球消费者和中国消费者最关怀自己与家人的健康、个人心情和孩子未来，这些都与情感有关。健康和心情相辅相成，往常对健康的定义包含积极健康的生活方式和健康的认识形态，心情是不可忽视的要素。基于此，随着消费者、市场和人类生活的变更，香精行业在疫情中逆风增长。

数据显现，有58%的消费者置办香薰是为了改善心情和心情，往常家居设计、个人护理产品也都参与了更多香氛概念，赋予消费者更多心情价值，赋能品牌文化。

奇华顿的科学家发现了脑神经与香分子之间的关系，基于大量的基础研讨数据、统计学数据剖析及消费者考证，针对不同的市场、消费者背景、生活习气及文化背景，研发出了一系列关于情感方面调香规则和情感香精技术，经过香精直接为产品带来附加的情感价值。例如舒眠香精技术和乐活香精技术，这些都能够提供定制化设计，不受产品类型和剂型的限制，还能够提供技术证书，助力产品宣称。

细致到香精来讲，奇华顿官方旗舰店展出的香精 “青盈绿茶”和“秋梨苍兰”都嵌入了情感香精技术，生物可降解性也都超越90%。奇华顿在原料的生物可降解性方面还有很多研讨成果。

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圆桌对话

杭州传禧科技有限公司开创人常凯

“纯真美妆初期阶段线上渠道更为重要”

纯真美妆是一个很火的概念，其最大的机遇点是来源于越来越多的消费者在产品功用需求被满足后，更希望取得肉体层面的满足和价值观的共鸣。纯真美妆在这方面与这类消费者十分契合，其中主要包含了年轻消费者和高知人群。

我以为，纯真美妆消费者的定位人群首先要明晰，我同意用一小部分人群去做起点。而纯真美妆的宣传方式则是要寻觅价值观和情感上的共鸣，纯真美妆的一些标签是能够感动一类消费者心智的。

在我看来，纯真美妆对品牌的请求也会更高级。好比，对品牌的场景渲染和讲故事的才干都会更高。事实上，部分品牌有过度营销的问题，不如回归产品质量，返璞归真，倡议大家去掉一些虚有其表的东西，聚焦产品保险和健康，可能会有意想不到的效果。

此外，关于纯真美妆更合适线上还是线下这个话题，则要分时间节点来看。纯真品牌刚起步时，线上肯定更为重要，但最终品牌的落地一定还是在线下。一定是要看得到、听得到、摸得到，才干成为一个真正的品牌。线下渠道不只能辅佐品牌延长生命周期，与此同时，品牌在线下渠道的流量还会反哺线上。

一棵ecobuyer开创人赵路

“出路光明，但任重道远”

保险是纯真美妆中心的概念，也是最大的特性。机遇来源于需求，后疫情时期，消费者对健康的追求日益激烈，反映到产品上，就是对产品保险性的追求。另外，年轻人曾经认识到可持续与我们的生活紧密相关，这些都推进了纯真美妆的展开。

在推行战略和方式上，纯真美妆的门槛更高，需求更多干货输出，要把纯真美妆的概念揉碎了并以可接受的方式讲给消费者。我以为在推行上要尽可能地贴近消费者的生活，让大家认识到可持续是一件十分酷的事情，能够反过来影响他人。

从渠道来看，纯真美妆未来一定是线上线下融合，这也是往常新消费的普通玩法。从机遇、地域等角度看，线上线下渠道各有优势，只需有机遇都应规划。

线下能够经过门店装潢、产品包装、质感等展示品牌的纯真美妆价值观，让这些理念可视化、可触摸，这是线上替代不了的。从地域看，一二线城市纯真美妆的触达率会更好，线下应首先思索这些区域。同时，线上平台的推行宣传也需求运用起来。值得留意的是，线上买卖的物流包裹、快递运输等环节，还存在一些不可持续的问题，这也是亟待处置的问题。

我们曾经做纯真美妆3年了，纯真美妆的未来用一句话形容就是出路光明，但任重道远。前半句是基于消费者需求和行业大环境，后半句是由于在纯真美妆细致推行运营的过程中会面临很多应战，特别是在树立消费者认知上还需好好探求。

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天猫国际市场担任人余欢欢

“纯真美妆是未来一代更好更酷的选择”

回想纯真美妆展开的历史，2000年，REN（瑞典语意为纯真）品牌降生，它被以为“纯真美容”（Clean Beauty）的开山祖师。2015年，纯真美妆在海外，特别是欧美市场打响了纯真美妆反动。2019年-2020年，大批量海外纯真美妆品牌入驻天猫国际，目前曾经有70-100家纯真美妆品牌在天猫国际繁荣。

整个纯真美妆市场持续展开，将在2027年抵达100亿美圆的大市场。据美国知名市场调查机构NPD发布数据，疫情期间美容产品销售额下跌14%，但是纯真美妆赛道逆势上涨，同比增长11%。REN、FARMACY等品牌2021年在天猫国际的生意基本上都有引领大盘的增长。除此之外，过去几年，DrunkElephant、艾自然、Etvos等纯真美妆品牌也在天猫国际快速长大。

纯真美妆在海外十分盛行，但海外消费者和中国消费者有很大不同，中国消费者更专业、精明和务实，他们具备了分辨好坏的学问贮藏，也有面对未知的科研肉体，还有更理性的购物理念，他们不盲目追风，也更关怀能否合适我、忠于我的消费理念。因而，当我们提到纯真美妆时，不是代表纯自然植物，或者只是一种消费方式理念的升级，更多是纯真和有效。

天猫国际在纯真美妆趋向打造上，在“保险有效”基础之上，叠加往常美妆市场上中心效果市场，分为抗老、修护、清洁、护发、防脱等细分赛道，中心是不只自然保险，更重要的是专业且有效。有了这样的品牌矩阵和货品矩阵之后，我们还将全面升级纯真美妆2.0，增强有效性认证，经过平台力气去定义认证纯真美妆规范，也会经过搜索链路引导，让真正契合规范的纯真美妆品牌和商品被看见。

最后我想说一个个人观念，纯真美妆绝对不是一个品牌态度，更多可能是未来一代更好更酷的选择。

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帝斯曼个人护理及香原料大中华区市场经理张瑛婷

“纯真美妆的中心还是效果”

帝斯曼今年的年度趋向主题是“臻美无界”，纯真美容也是这样的大主题下的一个细分表白。环境应战让更多消费者关注到环保，当下的宏观政策也会进一步推进纯真美容品牌在国内的展开。

在两三年前，大家谈论纯真美妆时，第一反响常常是，“已认识到这是一个趋向，但会反问消费者愿意为此买单吗”。但是，到了今天，我们已发现，消费者是愿意为此买单的。

第三方数据显现，中国消费者对纯真美容的认可度高，且愿意为其买单。其中，80.6%的受访者对“纯真美妆”有较高的认知度，70.5%的受访者愿意置办“纯真美妆”中的彩妆产品。

在帝斯曼看来，中国的纯真美妆等于效果与纯真的合一，纯真美妆应该抵达“1+1＞2”的规范，不应为了追求“纯真”，而疏忽产品效果。我们以为无论是什么样的趋向变更，关于往常的中国消费者，效果一直是中心。因而，在效果之上，帝斯曼的“纯真”概念产品开发方向为：保险、极简主义/微生态友好、绿色/自然来源等。

作为一个原料商，在“效果+纯真”的背景下，帝斯曼能够为客户带来更多除了产品以外的处置计划，其中还包含了我们自己的认证规范。譬如，在活性物方面，帝斯曼有很多产品称为“CB版本”，即Clean Beauty版本。这些产品不会添加在册的防腐剂，这样的产品能够辅佐品牌方在设计无添加配方时，祖先一步。

帝斯曼已具有50多年活性物开发的阅历和历史，作为中国团队，我们希望辅佐本土品牌在纯真美妆范畴不只能够得到国内消费者的认可和喜欢，并助力其进一步走出国门得到国际消费者更多的认可。

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柏星龙创意总监汤崇辉

“好产品=好质量+好包装+好故事”

我演讲的主题是用创意讲好纯真美妆的故事，大家刚刚说了很多产品方面的问题，也都提到包装。包装其实分为两大类，一是功用型包装，主要是起到维护产品，便于物流运输的作用；二是创意型包装，处置品牌的创意文化需求。

纯真美妆的包装趋向主要是纯真环保、中国元素、周边延伸和创意体验。

首先， IF、红点等国际大型赛事都在强调环保、绿色、可持续，包含承担社会义务、减少人为包装渣滓等评分要素都与环保相关。事实上，设计处置的是社会义务的问题，设计的原点更多是来自于消费者，还有一方面是关于文化的表白。这里我提炼了一些关键词，包含人性化、自然的、接近、资料可降解、重复应用、资料可再生等。未来一体成型的环保资料将大范围的在化装品包装上运用。

关于中国元素传承和创新是往常包装设计的一大盛行趋向，去年国外一些海外品牌特别是朴素品牌，都在开发和中国文化相关的联名礼盒。

关于周边延伸，指的是针对节日、品牌文化为主题的文创、IP、礼品等衍消费品。而且并非单纯由主品承载品牌文化主张，有一些是经过周边产品传播品牌文化，包含潮玩、文创等产品。例如我们做的宝格丽新年礼盒，就包含对联、红包等。

往常很多品牌不只是产品自身承载了产品文化和品牌文化，还会经过线下空间体验传送文化主张，打造全方位、综合平面式的文化呈现。例如闻献门店的装修、陈列和香味。

包装其实是为品牌赋能，我们的观念是“好产品=好质量+好包装+好故事”。以上是我今天简短的分享。

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小红书商业新锐美妆整合营销担任人佐子

“Z世代正在成为纯真美妆的中坚力气”

对比小红书美妆大盘用户来看，Z世代正在成为整个纯真美妆的中坚力气。在小红书平台上，纯真美妆兴味人群中19-22岁占比最高，人群整体较为年轻。同时，在地域散布上，纯真美妆的兴味人群也以一线和新一线主流城市为主导。

我们发现，小红书用户在聊纯真美妆时，是有本源地追求“纯真”，他们有着关于环保、环境，以及动物友好等的生活态度。但他们关于美的追求远远不止于产品自身，所以我们洞察到了小红书上的三个话题趋向，即可持续生活、极简主义和治愈系护肤。

在纯真美妆的维度上，我们发现2021年站内笔记发布量的增长十分惊人，高达221%。有十分多的小众冷门纯真美妆产品被部分用户发现时，他们就会自发的分享。正是基于这样的洞察和趋向，纯真美妆也有望能乘风而起。

那么，纯真美妆品牌在进入小红书时该如何抢滩？第一步是种草蓄势，全方位数据洞察+细分赛道定位+KFS，以爆品带动品牌的快速抢滩；第二步是稳步快跑，爆品加热+N潜力单品/爆品孵化+X新品测试，以爆品带新品抢占高位；第三步则是高举高打，用点+线+面的方式，用BKFS组合拳高脉冲出击夯实品牌心智。

固然“纯真美妆”来源于欧美，但中国品牌、中国企业和中国消费者曾经从定义、规范、研发、原料、消费等维度给予这一“舶来品”更多新注解。会议现场，工厂、包装、检测机构等多家展商企业也带来“纯真”处置计划，都阐明中国 “纯真美妆”已然起风。