1分钟跟你说明白，互联网和实体的本质区别在哪？#实体

互联网和实体的本质区别在哪里？冠尚珠宝的合伙人，拥有10年珠宝供应链千亿流量孵化经验，来给大家讲解一下。

首先，我们需要了解什么是互联网和实体。实体店就是找到一个好的铺位，装修一下，再找些销售人员，然后开始做广告，进行一对一销售。实体店的核心在于销售团队和扩客渠道，只要宣传做得好，店内销售人员实力强，就能经营得很好。然而，互联网销售却不同，它是一种模式。互联网销售和实体销售的最大区别在于销售逻辑不同。

实体店最注重产品和销售人员的话术，而互联网销售则不同，在我看来，互联网销售比实体销售更容易获得客户。互联网销售容易获得客户，但销售难度也更大，因为竞争激烈，一个实体店的竞争范围通常只限于附近的商圈。

互联网销售的竞争对手来自全国各地，因此在互联网销售中，前置化工作非常重要。为什么？因为互联网销售需要让客户先感受到文化。

我们是做珠宝的，需要销售高客单价的产品，如果不先让客户了解我们的文化，直接销售产品，可能会失败。在互联网销售中，获得客户的信任和认可非常重要。当客户认可你的文化时，销售就变得不那么重要了。

互联网销售和实体销售的本质区别在于：实体店是卖货，不断转化和推销。而互联网销售则注重服务，通过提供优质的服务、口碑和其他增值服务，最终实现销售。