|
做为珠宝学校的招生老师，今天不想给大家分享太多珠宝翡翠的专业知识，因为我本身也不是专业课老师，太深奥的干货知识也分享不来。只想根据自己接触的一些人群，浅谈一些自己对翡翠行业的认知。 做咨询回复，咨询的人各种各样，有的说我在网上看了好多的零零散散的文章、视频介绍专业知识，但是运用到实际中还是不知道怎么做；有的人觉得很多人也没有学过，做的也是风生水起，你们学校能教什么；不想一直给别人打工，看别人做翡翠行业的很赚钱，自己也想转行进入这个行业，究竟要怎么做才能做翡翠这个行业赚到钱？ 首先还是从我的本职工作重复强调，学习是很有必要的，而且一定要到学校系统的学习，不是为了赚你多少学费，是诚心的推荐。学翡翠鉴定知识多少钱，这里不做强调，只是分享一下身边的例子： 一位40出头的先生，刚到云南瑞丽这边考察想转行做翡翠生意，到学校一聊和我是河南老乡。说自己到了一个比较尴尬的年龄阶段，之前一直在打工养家，现在家里儿女年龄也不小了，自己就不想再去到处漂泊的打工赚钱。想看看瑞丽有没有适合自己创业的门道，看到这边的市场自然也就想到做翡翠生意，和他交流一番后虽认为学习是个不错的选择，但是考虑到几千的学费，觉得不想一下花这么多的钱学习，最后以生活费不够支付学费为由推脱离开，先到市场了解看看。 一走一周之后，和我联系说自己在市场看很多没有学习的人做的也还可以，自己要试一试。先从几十的戒面开始，到几百上千的吊坠倒手销售，赚了些差价尝到了甜头，觉得这个行业还不错。然而好景不长，半个月后再联系已经回老家了，说自己在市场自认为找到了赚钱门道，却没有想到拿了大量的货品后，却不像之前那样能够快速销掉，圈子越做越小回不了本，还收了几件假货，货品价位做不上去，品质把控不过关，客户退换货等导致倒腾的半个月算一笔账下来反倒亏了小万块。说自己很后悔当时骗我说没有钱学习，应该听我的话先学习，再计划怎么进入这个行业。 这个金额可能在很多人眼中觉得不算什么，但是对于一个不远千里来到瑞丽想要转行的中年男人来说，算上时间成本日常开销，可能是他在外打工几个月的收入都不止。就这么灰头土脸的回去了，心中的那份创业梦就这么破灭了。可能他的创业想法就此结束认为自己不适合做生意。 可能很多人会问，在你们学校学习后他就一定能赚到钱吗？ 我的答案是“不一定”，但不至于这样亏本，且可能一辈子都不打算进这行的心态回去。自己盲打莽撞的进来，走的时候对这个行业是充满了遗憾，会对这个行业失去信心。而学完后会了解到这个行业的一些门道和大家口中说的所谓的“坑”，将来是带有理性的来看待这个行业，即使面对困难和“坑”是有所准备来规避风险，一旦有能力和机会再来进入这个行业，有计划理性的开始。 另一个例子，咨询困惑大概就是那些能看懂货，却苦于找不到一手货源，不知道怎么做翡翠生意的人。 我想这大概和做生意有关系，具有了专业知识后，苦苦追寻一手货源，导致最后准备了三五年还是没有开始着手做。 我觉得这些人群是进入了一个误区。一手货源是在不断的淘货对比中提炼出来的，如果能一下找到足够便宜性价比高的货源是最好，但如果没有，这个生意就无法开始了吗？ 翡翠行业本就没有固定的价格标准，学习翡翠的专业知识，估价体系是为了让你能在实践过程中更好更精准的淘货买货，但如果前期不能囤太多的货，那就找相对于自己圈子里足够性价比高的货品开始做也是可以的。 想一想哪个大型珠宝公司不是从小做起，从一件代购到自给自足？都在说自己是行业里的最低价，但是你知道吗？我见过： 山东的珠宝老板从瑞丽A老板手上买了货，卖给同在瑞丽的B老板，同时瑞丽B老板又把这件货卖给直播间的客户； 广州华林的老板上午卖了一手戒面后，下午开车到揭阳进货回来接着卖，同样的买了他戒面的老板回去接着卖； 平洲的老板跑四会拿货卖给自己的客户...... 这些都不是一手货源，但是生意依旧在进行，每个地每个人的最低价可能只是在自己相对的一个认知里的最低价。 新手开始也是一样的，先从身边的相对高性价比开始，一步步从供货商，进货渠道中筛选最优质，最低价，然后在不断扩大自己人脉资源的同时，给到自己客户最高性价比的货品，从而实现客户变代理，自己做代理服务商，生意便能做到水到渠成。 关于翡翠行业的一些个人小感悟就分享这么多，可能对于你们不是都有帮助，但是确实有学员自己悟出些道理方法，现在也在自己开翡翠工作室的路上稳步前行，做生意的路上可能会遇到各种的坎坷瓶颈，但是静下心来学习提升自己总能达到自己想要的境界！ |
名表回收网手机版
