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【导读】众所周知，劳力士这几年打着滚的上涨，不断的溢价，就算这样一些热门钢表劳力士依旧是一表难求，例如一只熊猫迪，公价是11万，而溢价后这只腕表被炒到了23万，翻倍的溢价，这一部分溢价的钱到底被谁赚走了？谁又是劳力士上涨的大赢家呢？我们今天分析一下。 1）二级钟表人 这里的二级钟表人指的是除去劳力士的代理商，个人钟表经营者，这部分人不光手里有新表，也在经营二手腕表，也就是我们所说的贩子。其实这些贩子还真没从劳力士的上涨溢价中得利多少，只是辛苦的搬砖而已。 很简单我们分析，一只公价11的熊猫迪二级钟表人要想获得全新的腕表依旧需要在柜内进行20万左右的帝舵搭售，这个是不争的实事，顶多一些订表大户可以降低一些配额，二级钟表人之所以敢进行搭售，是因为搭售的帝舵也可以进行转手变现，大概在13-15左右。这么算来二级钟表人的熊猫迪以23转出，有2-4的利润空间，这个很好计算。并且二级钟表人还质押了大量的资金，总体算下来其实并不划算，好在劳力士的热门流通非常快。所以很多钟表人乐此不疲，不过这么做也间接的推高了劳力士的热度。 2）劳力士品牌方 我们再来说说劳力士品牌方，瑞士制表去年的数据劳力士年产100多万只，年营业额在93亿瑞郎，折合550亿，的确是瑞士制表中的榜首，那么在溢价中品牌方其实也没有获利，品牌方只是赚走量的利润而已，这很好理解，一只腕表即便溢价翻倍，品牌方依旧是公价给了代理门店，只能说品牌方有绝对的话语权，这份增加的话语权，最终转化而成的就是控制代理商的配货量，能够多拉动一些库存金钻款，拉动子品牌帝舵的配货量。所以劳力士品牌方只是赚了配货话语权以及市场的口碑，也没有拿到直接溢价的利润。 3）劳力士代理商 劳力士没有直营，采用代理的方式，如果要开一家门店必须要接受劳力士的配货量，劳力士的配货量门槛高，虽说很多代理方要完成劳力士的定额销量，但是在我们看不见的地方是代理商获得了溢价的超高利润，劳力士品牌方给了超高的冷门配货量，不过劳力士也给了经销商相对低的进货定价，通常是6到8折。规模大一点的代理店可能还能再低，这一点很重要，也就是说一只热门白钢迪到了柜面实际上是7万多，加上各方面店租，柜姐费用等等大概到9左右，这样就有了2个多的空间。 剩下的就是搭售的附加属性了，简单来说，搭售就是另一种利润，比如说一些冷门帝舵，劳力士当时配货给柜面的时候就是5-6折，这么来算22万的搭售其中就有将近8万的搭售利润，总体算下来门店代理方每出一只热门熊猫迪就可以拿到10个多的利润。大的离谱，所以劳力士的门店代理方是赚麻了。 小贴士总结：羊毛出在羊身上，在劳力士的高溢价中买单者永远是客户，这也是没有办法的事情，只要你想获得劳力士的奢侈品身份属性，就必然要付出高额的代价，其实不止劳力士，包包界的爱马仕，衣服界的酷奇、香奈儿哪一个都在割韭菜。我们在表圈摸爬滚打十几年，至少能做到让表友获得更多二手腕表以及新表的实时行情，少走冤枉路。有任何关于腕表方面的问题都可以留言，如果您也喜欢我们的文章，请您转发、点赞加关注，我们下期再见。 （更多腕表知识，点头像看主页） 码字不易，请关注，辛苦点赞，感谢↓ |
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