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《时尚印花》南通行期间采访到当地一家外贸出口业务最悠久的家纺企业，由于企业要求，部分信息不予公开，但其内容却是相当精彩……
1 家纺外贸业务数码印花发展现状 在家纺行业发展多年，本企业以外贸业务起家，并且凭借积累的经验不断改进和完善外贸业务。作为家纺行业的老炮儿，本企业对于任何与家纺相关与企业发展相关的技术都时刻关注着，数码印花也不例外。 “我们的业务以外贸为主。家纺产品的印花基本都是外包加工，数码印花也有一部分。目前家纺的印花主要有涂料和活性，对于国内外的一些数码印花设备商和国内一些用户的使用情况，我们也在时刻关注。家纺产品数码印花最新价格是进口设备成本二十块，国产十多块。虽然目前数码印花价格很高，但是发展势头不错，未来价格肯定会下降。” 对于数码印花的发展历史，本企业有深刻了解。“早在2010 年的时候，数码印花已经出现，当时的价格高到五十块钱一平方，在市场上应用很少，基本都是用来打样。金太阳当时有一台宏华的数码印花机，但是设备很不稳定，后处理也没有，而且不能碰水，墨水都是进口的，打印速度也特别慢。对这些历史我们还是有一些了解，所以说现在数码印花的发展很快。” “我们现在用数码印花也还是用来打样，虽然价格贵一些，但是效率很高。相信随着数码印花的发展，大量生产是未来的趋势。江阴红柳购买了一台MS3.2mSingle-Pass 设备，后道蒸化还是用的传统蒸化机，国产设备目前还没有3.2m 的Single-Pass。国产1.6mSingle-Pass 主要是打纸转印，直接打印在布上面还是不稳定，可能会有些色差和白道。数码印花现在发展的特别快，适合小批量的定制。以前3000米以下的订单用数码来做，现在可能10000 米以下的订单也会选择用数码印花生产。” 根据企业人员的描述，数码印花在家纺产品外贸业务上也在运用。“现在外贸对数码印花也有一定认可，但是价格是一个重要制约因素。外贸数码印花的成本大约十三四块，价格卖到二十多块。如果价格能够卖到十块钱左右就会得到很大市场认可，毕竟现在传统印花的价格在五块左右。数码印花目前就是适合小批量订单，而且颜色特别丰富。传统印花八套色就需要八个网版，十套色就是十个网版，只适合大批量订单。但是传统印花能够做到正反颜色一样，数码印花现在还做不到，渗透力不够。”
2 家纺行业数码印花未来发展的制约条件 虽然本企业每年外贸的产量很大，但是还是选择把印花业务外包。“如果自己买印花设备，还需要前后道这些配套设备。也有企业直接把自己买的印花设备放在印染厂和印染厂合作，前道后道由印染厂提供，自己提供印花设备。而且现在环保力度非常严，一旦排污超标直接停业整顿。” “南通家纺市场很多门面都是打着数码印花的招牌，但是还是以传统印花为主。如果批量小或者颜色复杂的花型用数码印花生产，如果批量达到几千米就不用数码印花生产。而且现在床品印花风格越来越简约，原来都是很多复杂的花型。目前数码印花适合做高档的产品，价格还可以接受，如果要做产量，就接受不了太高的价格。如果坯布成本十来块，印花费再用二十几块钱，整个成本太高，传统涂料印花也就是两块左右一米。” 印花图案设计也是数码印花非常重要的一部分。“现在有很多公司专业为数码印花做设计，南通这边三威设计和金太阳做的都不错。数码印花3D 效果做的很逼真，主要针对青少年群体，电影、动漫这类产品，但是还有一些版权因素在里面。数码印花图案设计必须要站在用户的角度去考虑，必须能够解决用户的需求。总的来说，印花图案设计的整个市场容量现在相对来说还不够大，消费者对数码印花的认知人群比较少，而且很大一部分人对床品的选择是无所谓的。” “现在数码印花价格比较贵，但是可以考虑小面积的用数码印花。比如花型用数码印花来打印，传统印花的部分用染色来做，小范围的数码印花加上传统的染色费用也不会提高太多。目前平网加数码的方式还不成熟，色差很严重，浆料不统一，对不上位。数码印花用活性打印工艺比较复杂，而且数码具有特殊性，所有坯布都要上浆和蒸化水洗，印花可能就只占一小部分。”
3 家纺外贸业务发展的时间简史 在家纺外贸业务发展初期，展会是企业和客户之间沟通的主要桥梁。“最早做家纺业务的时候，听说展会的效果不错，但是那时候国内很少有人去国外参加家纺展会。之后抱着学习的心态去参观了国外的家纺展会，当时中国家纺和国际根本不是一个水平，无论是设备、工艺、设计都相差甚远。连续参观两年展会之后，在2004 年一月份和其他企业一起买了一个展位，因为缺乏经验和对于展会参展不够熟悉，第一次参展的效果并不好。2005 年带着充足的准备卷土重来，这次收到很好的效果，每天从早上到晚上一直有客户来询问，基本没有时间吃饭。这种效果一直持续到2008年，金融危机之后展会效果不如以前。最早的时候只要能拿到一个展位就很不错，现在风口已经过去。在互联网没有那么发达的时候，客户如何信任一个企业主要就是看展会。” “外销的发展不比之前，现在很多企业都是内销外销同步发展。内销可以利用互联网的优势，传播快效率高，省去很多中间环节。之前南通很多家纺品牌在做电商，但是很多都是在亏损。所以我们现在内销的主要选择还是给市场供货，自己不做渠道。不过现在不做电商不是代表以后不往这方面发展，现在销售渠道的变化很快，必须能够灵活运用。”
4 家居用品体验店为销售终端注入新鲜血液 在传统实体经济低迷的情况下，家纺终端销售应该如何破局？“现在很多家纺终端在朝品牌集合店的方向发展，把不同品牌、不同风格、不同价位的家纺产品进行资源整合。但是具体的效果还是要结合实际情况，不同地方有不同的家纺需求，能不能通过对大数据的掌握进行合理的调控至关重要。这种模式很早已经出现，只是现在还没有广泛运用。现在很多一线家纺品牌也一改之前单一的模式，建设综合性的家居体验店，床、床垫、香薰、毛巾、地毯、装饰布都包括在内。但是这种模式目前还不成熟，实际操作过程中很多品牌是不盈利的，但是这是研究发展的一个方向，很多一线品牌有这个经济实力逐渐探索。” 据企业高层描述，其实不只是在家纺行业，面对电商的冲击，传统实体店必须要独辟蹊径才能向前发展。“这种体验式的门店是未来实体经济发展的一个趋势。拿传统的实体书店来举例，原来大家对于书店的概念就是新华书店之类的，各种各样的书，门类划分的十分清楚。前两年台湾的诚品书店在苏州开了大陆的第一家分店，书店整体的设计十分现代化同时具有很多综合性功能， 家居、餐厅、艺术馆、电影院应有具有，以书店作为核心开展多元业务，这种成功的尝试和探索说明只要传统实体店有办法来吸引顾客，就能带来良好的发展。
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