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最近一段时间，不少互联网公司都在推广专属手机卡。打开王者荣耀，时不时就会弹出腾讯王卡的申请界面；打开支付宝，相信你也看到过蚂蚁宝卡的申请入口；甚至就连滴滴出行也发来短信，提醒我可以在客户端上申请滴滴橙卡。 不看不知道，这里面的名堂还真不少。面对谁都无法撼动的电信运营商，一向精明的互联网公司居然还有这种操作？
王卡宝卡懂我卡，哪家便宜用哪家 据不完全统计，目前市面上可以申请的定制手机卡多达十余种，除了前面提到的腾讯、阿里、滴滴之外，京东、微博、头条、B站等互联网公司也都有所布局。那么问题来了，这么多不同品牌不同资费的套餐，到底应该如何选择呢？ 首先，相比于传统运营商，互联网公司定制手机卡的资费套餐普遍更低。比如，支付宝推出的蚂蚁大宝卡，36元每月包含2GB国内流量；滴滴出行推出的滴滴橙卡，56元每月包含3GB国内流量；今日头条推出的头条懂我卡，29元每月包含2GB国内流量。 此外，互联网公司还会根据自身业务的特点，制定不同的优惠政策和奖励机制。比如，使用蚂蚁宝卡，支付宝线下买单每笔赠送20M流量；使用京东强卡，京东商场购物每单赠送50M流量；使用滴滴橙卡，滴滴打车每单赠送50M流量。 而最吸引用户的，莫过于自家应用的免流量使用。比如，微博V卡支持微博App流量全免；头条懂我卡支持今日头条App流量全免；B站22卡支持Bilibili手机客户端流量全免；而腾讯王卡，则支持包括微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐、王者荣耀等腾讯应用的流量全免。想想手机里常用的应用，腾讯这波可以说是默秒全了。
从应用到基础，互联网公司的跨界角逐 虽然不同品牌提供的套餐内容有所差异，但套路都是相同的，即低于传统运营商的套餐资费+特殊流量赠送机制+自家应用流量全免。与自身业务紧密结合，互联网公司将争夺用户的战场从应用下沉到基础，最终延伸到了提供互联网服务的运营商领域。 早在2013年，工信部就开始试行虚拟运营商服务。所谓虚拟运营商（MVNO：Mobile Virtual Network Operator），其实是在传统电信行业结构调整、业务转型的背景之下，由工信部牵头，三大运营商主导进行的移动通信业务转售方案。 在虚拟运营商出现之前，我国历史上只存在过七家电信运营商，最早可以追溯到1994年，为了服务“三金工程”而成立的吉通通信。从1999年到2002年，信息产业部完成了三次电信重组，从“一拆分七”到“三大两小”再到“四大两小”，行业格局不断变化。2008年，为了遏制中国移动一家独大的局面，第四次电信重组启动，最终确立了大家现在所熟悉的移动、联通、电信三足鼎立。 而为了进一步激发电信行业的创造力，促进“提速降费”目标的达成，工信部在2013年底出台《移动通信转售业务试点方案》，通过业务转售，把部分业务的运营和拓展交给民营企业，传统电信企业则聚焦于核心网络的建设与维护。直到2017年，为期三年的试点工作才算结束，部分虚拟运营商已经实现盈利，行业形势一片大好。
一场没有分出胜负的较量，联通或许才是最大的赢家？ 不同于获得牌照的42家虚拟运营商，最近这批互联网公司推出的定制手机卡，实际上是与传统运营商合作的产物。严格来讲，并不是真正虚拟运营商业务，但是具备一定的虚拟运营商性质。那就是在品牌、产品与运营上的创新，把注重用户体验的互联网思维发挥得淋漓尽致，腾讯王卡的应用免流量、蚂蚁宝卡的支付送流量，都是值得称赞的尝试。 一方面，无论是虚拟运营商，还是互联网公司，都想在互联网思维的加持下，打破长久以来电信运营商的垄断局面，从应用层到基础层，为移动互联网的入口市场注入新的活力。另一方面，移动互联网应用的体验很大程度上取决于用户手中流量的多少，特别是游戏、视频等高流量应用。推出定制手机卡，采用特定应用免计流量的运营策略，互联网公司也想借此机会进一步抢占用户市场，打破流量资费对用户的强行限制。 不过，相比于拥有牌照的虚拟运营商，互联网公司推出的定制手机卡还是会受到传统运营商的控制和影响。作为三大运营商之一的中国联通，前有中国移动遥遥领先，后有中国电信虎视眈眈，市场地位一度非常尴尬。所以，从2016年开始，中国联通与众多互联网公司合作推出定制手机卡，推广速度和宣传力度都远远超过中国移动和中国电信，之前提到的腾讯王卡、蚂蚁宝卡、微博V卡、滴滴橙卡、头条懂我卡等，都是中国联通的合作卡。 所以，在造福用户的同时，联通或许才是最大的赢家？ |
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