骚动市场常常蕴藏着带来庞大回报的投资机遇，正如Airbnb和Uber都降生于萧条的2008年。

2008年，切斯基和杰比亚从一个airbed and breakfast的偶尔事情中取得灵感，创建了一家名为“Airbnb”的公司，随后柏斯齐参与，Airbnb胜利地推翻了酒店行业。

2015年Airbnb爱彼迎进入中国市场。尔后，中国疾速长大为爱彼迎全球市场中的重要一极。2020年疫情来袭，彼时，国内管控状况较好，中国一度成为爱彼迎最大订单市场。

2020年12月10日，爱彼迎在美国纳斯达克上市。爱彼迎上市第一天以68美圆一股开盘，收盘价报144.71美圆一股，较发行价上涨113%，市值超越864亿美圆。超越了万豪酒店、希尔顿酒店和凯悦酒店之和，也超越了旅游巨头Booking的市值。

从2008到2020，美国跑出了一家民宿上市公司。中国民宿业从2011年正式起步，往常也要马上步入第12个年头。中国民宿业展开的土壤能否还在？民宿能否已到了毕业季前的最后挣扎？途家、木鸟、美团、小猪，谁将接棒爱彼迎坐上民宿第一把交椅？

中国有民宿市场和分享的文化土壤

民宿的中心方式，叫做“陪年轻人长大”。在爱彼迎的展开进程中，关于主流消费群都呈现出了十分明白的特性。

最早运用爱彼迎的是80后、90后，他们用爱彼迎标榜自己的个性，崇尚勇于尝试、特立独行、说走就走的“背包客”生活理念。这批人成了爱彼迎最早的忠适用户。

2019年，柏思齐在清华演讲中表示：“中国有超越4亿千禧一代，而他们正是爱彼迎用户中的主力军，是我们业务展开的重中之重。”

从80后到00后，中国的民宿消费永远在聚焦年轻人。

依据木鸟民宿2021年度数据讲演指出，18-24岁用户占比为46%，25-29岁用户占比为29%，90后和00后占比总和达75%，Z时期用户成为民宿消费的主力群体。

年轻人真的喜欢民宿吗？换句话说，民宿的吸收力在哪里？

在分别住过酒店和民宿后，你大约率会觉得民宿与酒店有很大的区别。

普通酒店通常会有很多的房间，大床房、标间、统一的装修、长长的走廊，民宿则完整不同，民宿最大的特性就是房源的个性化，没有千篇一概的装修和布置。“低价”“布置有特征”“有人情味儿”是年轻旅客选择民宿的主因。在民宿里，房东更愿意一尽“地主之谊”，款待远道而来的朋友。突破简单的“住宿”方式，提供一种新奇的、场景化的生活方式体验。

这种体验式营销，是特地针对年轻人群而设计的。

在《未来的冲击》这本书里，美国“未来学家”托夫勒曾做出预言：体验经济会超越效劳业，是继效劳经济之后的下一个经济形态。

民宿，曾经把体验式营销玩出了花。

用户入住民宿不再只是为了满足单一的住宿需求，而是基于情感需求，以至是“我也想要这样的生活”的等候。在消费升级和个性化需求不时进步的今天，他们会将自身的情感和等候代入其中，表示着这代人对某种生活方式和生活态度的认知与向往。它包含着一种人们特定的情愫。

这不只仅是商业了，更是对人性的掌握。

而年轻人究竟有没有消费力，这或许值得另开一篇文章。但仅从近年来层出不穷的新消费品牌来看，各家曾经在盯紧年轻人的羊毛薅了。所以，这个答案似乎显而易见。

被误判的赛道

据蓝鲸财经报道，民宿行业在过去十年中，国内民宿独立平台一共投入了大约103亿元，而赚回来的可能缺乏三分之一。

一方面，营收不迭预期与外部环境变更有关。疫情反扑，这让许多民宿供给链包含平台玩家失速。途家、美团、小猪在内的民宿平台依托广告的强曝光获取流量的打法简直失效，民宿增长的阵线拉长。木鸟民宿公开表示，自成立之日起，总投入费用不超越一个亿，对比其它平台这不得不说是一个十分谨慎的数字。或许这也正是对民宿行业烧钱这十年，行业供给链刚刚摸到200万套民宿房源供给链的最好诠释。民宿并不是一个能够快速扩张的行业。

猖獗烧钱的获客大战，实践上曾经走到了末端，对速度充溢执念的民宿平台，开端将战争逐步导向对产品和运营的关注。同时，受疫情的影响，供给链超越200万套后，平台本应跟随产品培育起用户消费习气，作出范围效应的时间节点被大大推后。

另一方面，从某种水平上来说，资本关于民宿行业，也存在一定误判。首先，一些资本错误地估量了民宿行业的展开阶段。民宿是一个重运营的行业，以成立十年的滴滴和木鸟对比来看，滴滴早在2016年就宣称平台司机数量超越1600万，木鸟民宿2021年的房源数量刚刚突破135万，用一个形象的比方来看，民宿行业的坚冰化开不久，正处于小火转大火的增长阶段。假如以Airbnb上市之时全球600万房源的体量来看，未来十年，中国民宿行业将呈现加速展开的态势。

其次，真正的民宿市场范围，可能远比想象的还要大。此前《中国共享住宿展开讲演》显现，国内主要共享住宿房源数量占比仅为3%左右，远低于欧美20%的市场占比。此次疫情引发民宿行业的节衣缩食，意味着新一轮的长跑开端了。而这一次，稳健的现金流和自主造血才干或将成为决胜关键，独立运营的木鸟民宿又能否能抓住这个优势抢先一个展开身位。市场范围是无限大的，只需范围起来之后才会大范围地盈利，固然疫情开端民宿整体营收放缓，但是市场正在渐突变得越来越大。

木鸟民宿CEO黄越在近期的专访中提到：“国内民宿行业从“冰点”起步，烧了十年才步入“温点”找到新的展开途径，逐步走向成熟。”或许面对刚刚抵达热点的民宿来说，慢慢来才是最好的诚意。

随着竞争开端进入到巨头鼎立的阶段，资本逐步冷静，完整烧钱换份额的阶段终了了。当价钱不再有庞大优势的时分，消费者关于产品和运营的敏感度就凸显出来了，竞争的主要战场，开端从营销曝光，转移到了产品、价钱和效劳上。民宿平台真正的优势，也就随之爆发。

那么，未来的中国民宿，谁才是执牛耳者？

用户流量、盈利才干、现金流量、展开潜力才是关键。

第一，抓住C端用户。

房源在构成范围效应后，平台的发力重点其实都放在了C端流量的争夺上。

各大平台从爱彼迎中国争夺到的“房源绝对新增量”并未几。据木鸟民宿的房东喵小姐（化名）说，她的民宿在爱彼迎、途家、木鸟、美团同时上线，从喵小姐近一周的售卖状况看，用户渠道占比分别为：木鸟46单>爱彼迎39单>美团16单>途家7单>微信6单>携程2单，固然肯定了木鸟作为主力售卖平台，但其它平台的房源仍在维护。往常爱彼迎中国这个渠道消逝了，谁能抓住C端用户，谁才是赢家。

这回归到用户流量的实质上，简单来说，谁的下载量更多，谁更遭到用户欢送。在这一点上，真正吃到用户红利的只需木鸟民宿，其次是途家。

第二，民宿行业维稳造血、前景可期。

盈利才干决议企业能否优秀，而现金流才是决议企业能否生存下去的关键，是价值发明的中心。现金流的表示就在于造血才干。

固然由于疫情影响，途家、小猪依托携程及飞猪外部平台输血的效果削弱，但木鸟民宿仰仗新媒体渠道取得80%的自有流量、美团民宿经过本地生活流量的进入加速追逐，整体而言，民宿展开的大基调没变。

另外叠加熔断机制的调整，疫情不利要素削弱，下沉市场的政策扶持，进一步利好民宿行业。

但对途家和小猪而言，攘外必先安内。外部输血的中缀其实敲响了警钟，一个靠输血的企业活不久，关键是自己造血。

第三，长期主义与资本看好

固然国内民宿曾经到了热点，但较爱彼迎600多万人民币的融资额而言，依旧处于展开的前期阶段，唯有长期主义才干行胜致远。

随着疫情终了，国内民宿也将迎来新的增长。民宿行业的早期投资者与长期陪伴者的收获将是十分丰厚的。

2019年Uber（优步）上市，早期投资者回报率接近5000倍。总结来看，国内民宿平台谁还能给资本提供更多的盈利空间？

依据企查查显现，途家民宿2017年完成E轮融资；小猪民宿2018年完成F轮融资；木鸟民宿2019年完成B+轮融资。留给资本的时间未几了。

资本寒冬和民宿的赛道，未尝不是时期的轮回。民宿的毕业季，看来或许还很远。

下一片新大陆在哪里？

事实上，一如淘宝打败eBay，并不是抢走了eBay的客户，而是来自于新增的客户。小红书和快手抖音等兴味电商的脱颖而出，同样是由于发现了宽广的周边游市场。

跳出眼前的存量竞争再看民宿，新大陆在哪里？

答案可能是---品牌化

一切的行业，决胜的秘诀，无怪乎“深耕”和“远拓”。

回到民宿行业的实质，深耕——真正向供给链要增长。

最近几年，这一趋向已然十分明显，简直一切的民宿都把平台上线房源量作为竞争的基本。

6月3日，携程在线加盟浮出水面。携程的“在线加盟”功用目前在携程Ebooking官网和携程APP，均设置了相应入口。此外，加盟过程中，携程的商家效劳团队，为商家提供24小时答疑解惑，在胜利完成加盟后，携程将立刻为商家分配专属业务经理，为酒店提供全方位的运营指导。很多人并没有看懂携程在下怎样一盘棋，单纯地将它了解为一个客服。

其实它的中心并不在于加盟自身，而在于方式创新。携程的目的，在于打通从内容到买卖的闭环，掩盖产品、宣发、营销等与供给端紧密相关的环节，与供给链展开愈加紧密的协作，辅佐其提升转化，发明价值，确保高质量效劳的持续输出。

当然，目前这个方式仍处在起步阶段，携程至多只是打了个样，未来会有更多的玩家参与。木鸟民宿的新媒体渠道优势事实上曾经在辅佐房东营销上走了很远，但还没有构成自己的体系。各平台能否能跳脱传统的平台方式，代之以营销一体效劳，真正让更多供给链完成更多的增长反哺平台，还有很长的路要走。

至于“远拓”，我以为是品牌化，精确说，是培育出真正意义上，能代表中国民宿，能定义这个时期年轻人住宿文化的品牌。

如何在世界舞台之上，再造一个优势品牌，是未来10年，以至更耐久的命题。

也应该是接下来的新大陆。