过年是黄金饰品的销售高峰，黄金作为最受国人欢送和追捧的首饰，又正值春节，线下专卖店的人群以至将金店包抄得风雨不透，金戒指、项链等传统首饰，特别是金手镯和“兔”元素的黄金首饰，成为春节期间各大卖场饰品类最畅销的商品。

“春节假期里，在柜台给顾客编红绳，从开门不时编到打烊。”这一点毫不夸大。

▲图片来源于网络

线下专柜的的黄金热潮同样也蔓延到了线上，在抖音直播内，周大福、周大生、老凤祥等金店在大年三十都不打烊不停播，一些达人以至特地开设了“黄金专场”，特定样式的黄金首饰以至是上架几秒就被秒杀完的水平。

依据蝉魔方显现，2023年1月的珠宝饰品赛道，足金首饰的环比增长72.63%，超越珍珠、翡翠玉石等品类，成为春节期间高增长品类榜的榜首。

▲蝉魔方高增长类目榜

一边门可罗雀，一边衰落萧条

在多数人的固有印象中，置办黄金的大多为中老年人。

在过去很长的一段时间内，黄金装饰总是与老土、艳俗、社会等联络在一同，追求潮流和时兴的年轻人更会倾向购入k金、钻石、国际珠宝品牌等首饰。

但往常，扛起黄金消费大旗的多是90后、95后的年轻人，他们似乎接过了当年论斤抢购黄金“中国大妈”的班。

不外，比起投资金条，这届年轻人更爱的是工艺翻出新把戏的黄金首饰，当我们查看蝉魔方上的高增长商品榜，珠宝饰品赛道的top3商品分别为【中国黄金】999足金手镯素圈黄金福牌手链、【国韵匠心】古法黄金手镯 足金999泥鳅背手镯、462【周大福】福字可调理足金黄金戒指。

▲蝉魔方高增长商品榜

反观，“一颗恒久远，经典永传播”的钻石去哪儿了？

从戴比尔斯发布的《2022钻石行业洞察讲演》中显现，从疫情开端，中国就减少了废品钻石的买卖，从2019年到2022年不时呈现降落的趋向。

直到2023年1月，曾经的珠宝跨界营销开山祖师、知名钻戒品牌“I Do”走到了破产边沿。

▲图片来源于网络

曾经盛行一时的钻石，往常就算在蝉魔方上的高增长商品榜单上往下翻个十页可能也找不到一颗……

为什么往常的年轻人对置办黄金异常上头？

年少不知黄金香，往常越买越上瘾

1、曾经厌弃黄金老土的年轻人，往常买黄金买到吃土

《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显现，国内的黄金珠宝消费主力已朝年轻化的方向展开，目前的消费群体中，25-35岁人群占比曾经高达75%。

依据蝉魔方上足金首饰的消费者剖析来看，在抖音上置办黄金的年轻人比例呈现上升的趋向，24-30年龄段从2021年的25.62%到2022年的28.12%。

▲2021足金首饰消费者剖析 数据来源于：蝉魔方

▲2022足金首饰消费者剖析 数据来源于：蝉魔方

2、存钱美观两不误，更注重性价比的Z时期

往常在小红书平台上，搜索“黄金”关键词，能够搜到三百万篇的种草笔记，很多人晒出自己置办的黄金首饰的搭配和置办心得，穿搭搭配、品牌文化、理财倡议等也包含其中。

有不少人在笔记中提到“保值”、“高性价比”、“富时当首饰、穷时当盘缠”、“买大牌不如买黄金”等行动。

▲图片来源于小红书

也有人评论中表示，“往常，重量仅零点几克的黄金都能制造成很心爱的吊坠或其他饰品，而且黄金还能够回购，佩戴几年不喜欢还能够拿回来换样式，最多也就是损失一些工费，这样算下来挺值得的。”

更注重性价比的Z时期，黄金性价比高，能够保值成为了他们消费的主要动因。

除了具有装饰美观作用的黄金首饰，年轻人还掀起来囤金豆豆的热潮。“囤小金豆强迫储蓄”是近两年在90后、00后间刮起投资新风潮，“一个月攒一两颗，一年下来不就变成小富婆了”、“等我存够500颗，我就去换一辆车”。

在蝉魔方的高增长商品榜上，在抖音成交的小金豆不时位列top3内，并且销售额的环比数额从9月的2900%到12月的7230%，不时坚持着不小的环比增速。

▲图片来源于蝉魔方高增长榜单

3、品牌迎合消费者审美，年轻人愿意为了“颜值”买单

在蝉魔方的品类卖点剖析上，目前市场范围top3的依旧是足金、素圈、金珠，环比增长率最高的则分别是少女、厚金、原创。

能够看出，2022年度，黄金首饰的卖点愈加倾向年轻化了。

▲蝉魔方品类卖点剖析

近几年，周大福、老铺黄金、老凤祥等老牌头部黄金珠宝企业都十分关注“Z世代”的消费习气和审美偏好，而且还频频与国潮、ip跨界等协作设计。

例如，2020年老凤祥国潮时兴“藏宝金系列-绣风华”，将古法、刺绣、珐琅、花丝与黄金分离。

潮宏基的“花丝糖果”、“花丝风雨桥”等具有中国元素的系列产品；跨界星巴克，以咖啡文化的角度致敬非遗花丝镶嵌工艺；与花西子共创打造终身锁爱足金坠链；还有叮当猫、玉桂狗、皮卡丘、三丽鸥等联名设计。

很多人选择购入黄金，很大一部分缘由是当下黄金首饰的“颜值”很高，设计时兴高级，也不土气。

大品牌当道，其他品牌仍有生长空间

1、选颜值高的，不选品牌大的

当我们讨论黄金品牌，脑海里最先浮现的品牌有哪些？

中国黄金、老凤祥、周大福、周大生…

同时这些品牌也盘踞在全国的各大商超，争夺着线下的消费群体。那么，目前抖音电商的市场格局是如何的呢？

依据蝉魔方的品牌剖析，2022年品牌top5的整体集中度为46%，top5品牌分别为中国黄金、周大生、潮宏基、周大福、老庙。能够看出，黄金的龙头企业曾经占领了简直一半的市场份额。

▲蝉魔方-品牌集中度剖析

但是目前的市场增速上，有黑马正在奋起直追。

蝉魔方的top10品牌剖析能够看到，2022年环比增速top3的品牌分别为赛菲尔、鸣钻国际和周生生。

▲蝉魔方-top10品牌剖析

用户搜索关键词多是品类或者样式，例如“戒指”、“手镯”、“项链”、“吊坠”等。

有的消费者表示，黄金一开端在线上售卖时，自己还盯着周大福和老凤祥的古法黄金手镯，但后来发现简直一切的黄金品牌都有在做古法金，且样式大同小异看不出太大区别，最终选择了工费低价、优惠力度大的品牌。

消费者关于黄金品牌的忠实度并没有那么高，更看重样式而不太看重品牌。

▲蝉魔方-用户搜索关键词

2、缺乏辨识度，亟需招牌产品附加品牌价值

固然往常的黄金首饰的设计相比较以往有很大的突破，但是依旧不像国际的珠宝品牌，例如卡地亚的love系列手镯、蒂芙尼的钥匙项坠、梵克雅宝的四叶草系列等那么有辨识度。

各个黄金品牌仍没有招牌产品降生，可替代性较强，假如一个品牌有极高的产品原创设计才干，可能是黄金珠宝赛道取得高市场份额的中心竞争力。

目前各个商家混战，在短少标记性产品的状况下，吸收消费者仍需求良好的口碑、产质量量、以至是优惠力度，销售渠道等。

例如，抖音的「商城」目前成为贵价金属或者是贵价产品的重要销售渠道，关于黄金这种决策时间较长的产品，消费者需求不时比对和花时间纠结犹疑的产品，品牌的抖音商城的展示就显得特别重要，他刚好能承接这份“延迟置办需求”，避免了流量的流失，从而带来愈加持续、稳定的收益，所以商城的页面装修和品牌调性则更需求精心打磨。

▲图片来源于抖音商城

以后，不论是老牌的黄金珠宝企业还是“新权力”，展开的道路都已抵达深水区，品牌需求在品牌调性、产品设计、渠道规划、营销伎俩等各方面做出创新和突破，才干吸取到源源不时的竞争力。

想要查看更多珠宝首饰赛道的展开趋向，关注蝉魔方品牌营销察看申请蝉魔方试用。