3月初，法国朴素品牌 Chanel（香奈儿）在全球范围内迎来了2023年首轮涨价行动。 本轮涨价触及包含 Classic、2.55、Boy 等在内的多个经典抢手包款。自 2019年底以来，Chanel 已多次上调其标记性手袋的价钱，英国《金融时报》的一组数据显现， Chanel 经典翻盖手袋（Classic）往常的价钱比 2019年11月整整高出了74%。 此轮涨价，美国市场的力度大于中国市场， 招致相关产品的中国定价与美国定价进一步拉近。
Chanel 在全球三大主要市场的提价对比 中国市场：在本轮涨价中， Chanel 标记性手袋的涨幅约为 11%~16%。以三款经典热销手袋为例，涨价后的价钱分别为：
三款手袋中， 涨幅最高的是 Classic 小号手袋，比上一轮涨价（2022年11月）后的价钱高出近 1万元人民币，涨幅高达16%！（ 在2022年11月的提价中，Classic 小号手袋从 58600元升至 61900元。 ） Classic 中号手袋与 2.55手袋本轮的涨幅相同，都是 13%，比 2022年11月的价钱（ 当时两款手袋均由 62700元上涨至 66500元 ）高出 8400元。
上图：Chanel Classic 中号手袋 美国市场是本轮涨幅最高的市场，约为 7%~18%。 涨幅最高的是 Coco Handle 小号手袋，由 5000美圆上涨至 5900美圆。 经典包款 20中，Classic 小号手袋由原来的 8200美圆涨至 9600美圆，涨幅为 17%。依据 Jefferies 集团剖析师 Kathryn Parker 此前汇编的数据，2021年12月，Classic 小号手袋在美国的售价为 8200美圆，比2019年11月的价钱高出了 60%。
上图：Chanel Classic 小号手袋 另外两款经典包型—— Classic 中号手袋和 2.55手袋在美国市场本轮涨价中均由 8800美圆涨至 10200美圆，涨幅为 16%。
欧洲市场：Chanel 标记性手袋在本轮 的涨幅约为 5.5%~12.8%。其中，Classic 小号手袋由原来的 8450欧元上涨至 9300欧元（当前约合 9943美圆），涨幅为 10%；Classic 中号手袋和 2.55手袋由原来的 8990欧元上涨至 9700欧元（当前约合 10370美圆），涨幅为 8%。
上图：Chanel 2.55 手袋 为何 Chanel 连年提价？ ——对立成本上升、通胀、汇率动摇 Chanel 曾在官方声明中将“ 疫情和通货收缩带来的原料、制造成本增加”作为手袋提价的缘由之一。 这其实也是多数朴素品牌定期中止产品调价时，最常提及的缘由。原资料、能源、劳动力和物流等成本上升，通货收缩压力增大，在这些要素的叠加作用下，朴素品牌希望经过不同水平的涨价来坚持自己的利润率。 但英国《金融时报》征引一位行业剖析师的评论表示，成本上涨只是故事的一部分， 朴素品的定价更多取决于品牌力及其被盼望水平，而并非实践消费成本，“并不是说你计算出了消费成本后再决议产品的价钱，而是当你有了一个十分强大的品牌，你就能够依托它的品牌力制定价钱。” ——减少全球市场的价钱差距 朴素品牌官方解释涨价的另一个常见理由，是降低地域间的价钱差别，特别是中国市场与全球其它市场不时以来存在的价差问题。 Chanel 自2015年开端启动全球调价（包含不同地域的涨价或降价），目的就是促进全球价钱体系的合理化。 以 2022年3月 Chanel 的一次调价为例，品牌当时上调了欧洲、韩国、英国、中国台湾、中国香港、澳大利亚和加拿大等国度和地域部分产品的价钱，当时这轮调价并不包含美国地域。 当时 Chanel 时兴总裁 Bruno Pavlovsky公开表示，此举旨在限制平行市场，让 Chanel 在全球一切市场提供相同的价钱，“ 这是我们向顾客发出的重要信号，这也是一种诚实的与顾客交流的方式。” 今年3月的最新一轮调价后，中国市场的售价依然高于美国和欧洲，但价差明显减少， 以 Chanel Classic 中号手袋为例，中国的价钱（当前折合 10790美圆 ）比美国（10200美圆）高6%，比欧洲（当前折合10370美圆）高4%。
——提价与限购增加产品的稀缺性，让品牌更“被盼望” 日益高涨的价钱在推进 Chanel 手袋走向高端范畴的同时，也增加了它的吸收力。除了进步产品价钱外， Chanel 还在某些地域限制顾客一次性置办手袋产品的数量。 提价与限购政策相辅相成，一方面强化了朴素品牌与生俱来的共同性，同时也进一步刺激消费者关于买下品牌标记性产品的盼望。 汇丰银行全球消费者和批发研讨主管 Erwan Rambourg 以为，香奈儿的提价是为了品牌推行而不是竞争，“ 这意味着 Chanel 置信自己的品牌资产，但他们又对产品过于提高感到慌张，他们不希望每个人都拎着同一款 Chanel 手袋，这会使手袋自身贬值”。 “Chanel 的限购和涨价政策似乎在通知消费者，假如你能买到手袋，你就能跻身 Chanel 俱乐部”，巴黎高等商学院营销学副教授 Gachoucha Kretz 曾这样指出。 Bruno Pavlovsky 曾在2021年底参与 Chanel 大秀时承认了限购政策：“公司对一切门店都实施统一政策。Chanel 不时以来的战略都是出卖供个人运用的产品，有时，部分顾客置办的产品数量远远超出了门店的库存量，这时我们的团队就必须艰难地均衡产品价钱与需求量，这需求很大的灵活性”。
——增强对品牌中心客群的维护 疫情背景下，高端消费者关于朴素品牌的重要性愈加凸显。德国朴素品电商平台 Mytheresa 的首席客户体验官 Isabel May 此前曾表示， 年消费额抵达 7位数的高端消费者固然在数量上仅有 3%，但他们却贡献了平台30%的业绩。 朴素品牌经过涨价，某种水平上将逐步拉开高端消费者和大众消费者之间的差距，从而维护这一部分中心客户。 美国手袋市场新闻及评论网站 PurseBlog.com 和 PurseForum.com 分离开创人兼首席执行官 Meaghan Mahoney Dusil 在 2022年3月指出：“ 过去几年里，Chanel 手袋的价钱涨幅远超其他品牌。人们对 Chanel 的提价次数和金额都感到无比震惊。一些消费者以至埋怨，产品的质量与水涨船高的价钱并不成正比。” “不外，固然有些人对 Chanel 连年提价的做法感到生气，但他们依然在置办品牌的产品。这阐明了， 固然日益昂扬的价钱会让 Chanel 手袋关于某些客群而言高不可攀，但品牌的中心客群并不会因而被挤出市场。” 2021全年，Chanel 销售额比2020年增长 49.6%至156亿美圆，停业利润抵达54.61亿美圆，同比增长了170.6%。Chanel 首席财务官 Philippe Blondiaux 在这份财报发布时接受路透社采访就坦言，Chanel 可能再次涨价，其限购政策也将有可能扩展到多个国度的更多产品，此举是为了避免某些市场的批量置办和转售行为。
*注：文中人民币、欧元兑美圆的价钱均以当前汇率计算。 | 图片来源：Chanel 官网 点击阅读原文，查看更多 Chanel 相关资讯 |
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