疫情三年，別说涨薪，降薪能保住工作就行，老板们也不希望赚啥大钱，不亏钱就很优秀了。 但偏偏就有一个行业，整体业绩上涨，你们猜是哪个行业？ 朴素品行业。 看到这里，是不是觉得心脏中了一箭？纳尼？不是说大家都“消费降级”了吗？不是说好了一同感受疫情的“疤痕效应”吗？饱汉子不知饿汉子饥
，这果真是一个越来越分化的世界。 01 三大朴素品集团谁与争锋 2023年一开年，全球三大朴素品集团，LV的母公司LVMH、爱马仕国际和GUCCI的母公司开云集团， 股价都狂飙20%以上。 其中LV的母公司， LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）的业绩更是惹眼：财报显现，LVMH的2022年销售额 同比大涨23%至791.8亿欧元，创历史新高，运营利润也大涨23%， 净利润增长17%，运营自由现金流超越100亿欧元。 LVMH管理层披露，LV品牌收入初次突破200亿欧元，超越集团全年收入的1/4，这意味着，牢牢占领着国金中心、SKP等地标性商场C位的LV平均每天净赚2.8亿，一天差未几三个“小目的”轻松落袋。 也难怪LVMH的老板伯纳德·阿尔诺，以1580亿美圆的身家，紧跟在特斯拉CEO马斯克和亚马逊开创人贝佐斯后面，以至还曾经超越过他们。 爱马仕国际固然体量上不如LVMH，但论赚钱才干，那也绝对不遑多让——2022财年内，爱马仕销售额 同比上涨29%至116.02亿欧元， 初次突破百亿，创历史新高。 特别是四季度，中国的疫情防控放开让爱马仕高层喜上眉梢，执行董事长Axel Dumas表示， “在中国看到了旺盛的需求”。 而这个“旺盛的需求”还是树立在不时上涨的价钱上的。光2023年1月，爱马仕在法国的产品价钱上调了8%，全球市场的产品 价钱则平均上调了7%。 出往常无数贵妇文、名媛文、霸总文中的 “铂金包”，2023年相比2022年，价钱就上涨了8%-14%不等。
当然，这还只是“标价”，你还得排上几年队，配上1-1.5倍金额的货，花上2、30万，才有可能具有一个 “节俭持家铂金包，发家致富鹦鹉螺”的铂金包。 爱马仕铂金包，卖的不是包，是身份。 而朴素品包包基本不是物质消费，它是一种肉体消费。 说真的，我等直男直女，会觉得这话真实有点难了解，但存在即合理，有钱人的世界一定有自己的高兴。 虽说朴素品行业的销量也不是一路上扬，好比GUCCI所属的开云集团，2022年开年就由于亚太市场销量的下跌而呈现颓势，主要是由于疫情。但是，今年年初疫情防控一放开，GUCCI店门口排起了长龙。 看下来， 大家日子不好过的时分，顶级朴素品牌依旧相对好过，大家日子稍微好点，朴素品牌立马过上了富得流油的生活。 02 为什么朴素品集团业绩上涨？ 一个让人费解的问题是，为什么“朴素品集团”业绩在我们都消费降级的时分，还能做到上涨？ 中国成为朴素品最大市场 70年代开端，日本成为朴素品消费大国，曾经一度是LV最大的市场。彼时东京电车、地铁上，简直人手一个LV，不只如此，全球朴素品专柜也一定会有一个柜姐来自日本。 但是最近10年，朴素品在日本慢慢降温，与此同时，在中国升温。 往常，中国成为了朴素品最大的市场。缘由有两点： 第一，朴素品是身份的意味，在金字塔型社会愈加盛行。 我们和日本属于东亚社会，都是金字塔型的社会。 曾为可口可乐做过广告的麦肯广告公司高管Paul Foley说过：广告卖的是幻想。人们喝的不是饮料，而是意境。 朴素品卖的也不是手袋、配饰和服装，而是一种身份意味。 在中国，随着阶级的不时分化，有许多人需求用朴素品来证明自己的身份。 第二，中国人均收入进步，买得起朴素品的人群基数变大。 15年前，一个LV Epi水涟漪牛皮Alma大约要7000元左右，那个时分上海的月平均工资还不到1000元。那时分，一个7000元的Alma意味大半年的工资。 往常，上海的月平均工资在1.1万左右，一个1-2万的LV包包只需求上海白领小姐姐1个月的工资，有的以至半个月就够了。 固然朴素品在涨价，但和我们平均收入的比值其实是降落的。 之前我们发过 2022瑞信财富讲演：具有多少财富能进入社会“中层”？ （点击阅读）， 依据瑞信财富讲演，中国个人财富在2万多美金，也就是19万人民币，你就是中国社会的“中层力气”。 讲演估量到2026年， 中国百万富翁（以美圆计） 的数量将增长到1220万。这部分人肯定都是买得起LV、Gucci的用户群体。但是这个数字放到以前，可能只需几百、几千人。 所以，中国往常能买得起朴素品的人数越来越多，以至还有很多三四线城市的富有家庭都参与了朴素品置办的大军。 朴素品的双头战略 朴素品行业能够取得不时上涨的市场销量，和他们中止的两点市场战略有关： 一方面，经过市场下沉，扩展市场范围。 LV自从90年代开端重塑品牌以来，就主动把自己的目的受众从一小撮富豪阶级，逐步下放到了以中产为主的新贵阶级。 以前背LV坐公交他人可能会遭白眼，“这人可真虚荣”，往常可四处都是背着LV挤地铁的精致白领。 与此同时，包含LV、Chanel等朴素品牌也开端进入合肥、南昌、郑州等二线城市。 朴素品曾经从“旧时王谢堂前燕”，“飞入寻常庶民家”了，市场销量自然会增长。 另一方面，经过“全球限量”和SVIP身份稳定顶富人群的忠实度。 固然朴素品市场整体在做下沉，但是在朴素品内部，品牌又把客户分红了三个等级：
“固然我们买的都是LV，但依旧是不一样的LV女孩。” 只需SVIP才能够买到全球限量款，这些限量款一旦上新，销售小姐姐只会告知SVIP（即黑钻用户），而且很快就售罄，普通VIP连限量款的面儿都见不到。 由于稀缺，所以愈加可贵。爱马仕就是用“买铂金包还要配货”这一招“欲擒故纵”，让辣妹维多利亚、卡戴珊、刘涛、章子怡、刘亦菲、袁咏仪等众多明星和富豪太太们对她爱不释手。 所以，SVIP们的目的曾经从普通朴素品变成了“稀缺”的全球限量款，而朴素品品牌也用“限量款”的方式选择出了新富中的顶富人群，在整体市场下沉的状况下，还能牢牢抓住金字塔顶端富豪们，而不破坏品牌的价值。 写在最后 朴素品，之所以称为朴素品，不只由于贵，更由于稀缺。 经济学的经典理论通知我们， 相关于人的愿望来讲，优质的资源总是稀缺的。 所谓优质这个词，会随着时期、地点的不同而不同。 好比70年代结婚，有“三转一响”（自行车、手表、缝纫机、收音机）就行了； 到了80年代，变成了三大件（冰箱、彩电、洗衣机）； 到了90年代，三大件又升级了，变成了彩电、空调（摩托车）、录像机（影碟机） …… 再看看往常的婚姻市场上，三大件又变成了什么呢？ 再回到上面我们说的朴素品，为什么在消费降级的时分，朴素品行业却还在涨价？ 由于现阶段，我们的消费曾经 从有用性到有益性：
而朴素品在目前这个基础物质条件相对富余，肉体上又有点欠缺茫然的时期，恰恰给一些人提供了很高的心情价值，满足了“有益性”。 所以，它不涨，谁涨呢？ （观念 / 香帅 主笔 / 嫚玲 责编 / 江雁） 点个在看支持一下 |
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