前两天跟一位女性友人聊天，她问我，李佳琦最大的竞争对手是谁？我说薇娅。 她邪魅一笑，说不是，是在抖音带货的朱梓骁。 朱梓骁本是演员，2009年在《一同去看流星雨》中饰演上官瑞谦一炮而红。
朱梓骁饰演上官瑞谦 事业上升期由于跟郭敬明传绯闻，不堪其扰的朱梓骁一怒之下注销了微博，尔后基本从文娱圈半隐退了。 在刚刚过去的818促销活动中，朱梓骁以2.6亿的总销售额位居达人带货榜第二名，5月13日的单场销售额更是抵达了1.14亿。
图片来源：蝉妈妈 同时，他也是美妆类目榜单的第一名，怪不得我朋友说他是「小李佳琦」。
朱梓骁出镜画面 过去，我们以为带货是专业主播的事，往常，明星曾经占领这个赛道的半壁江山，不时刷新了我们对艺人的定义。 好比被网友骂哭的老戏骨张晨曦，跟粉丝卖惨说自己压力大的张庭，以及卖假酒疑似晚节不保的潘长江。 出镜带货，俨然成了一场过气明星的集体挣钱。 今天，我们就来聊聊这个话题。 01 挣钱，是指艺人为了捞外快私自演出，也就是往常说的商演。 挣钱曾经在中国文娱市场，开创性地完成了明星人气的充沛变现。 从八十年代开端，一度成为演艺工作者收入的主要来源。那时分的艺人可不像今天这么温馨，今天一个顶流一年的收入抵得上一家上市公司，上世纪的顶流连饭都吃不饱。 新中国成立以来第一个顶流当属刘晓庆。 80 年代，在一张电影票两三毛钱的状况下，她就曾经具有两部票房过亿的代表作了，分别是《神秘的大佛》和《芙蓉镇》。
《芙蓉镇》剧照 论国民度，刘晓庆绝对算得上是断层。那时分演艺工作者都有「组织」，刘晓庆是电影制片厂的，工资跟普通职工差未几，50块钱一个月，拍戏没有片酬，最多几块钱补贴。 跟香港新人梁家辉一同拍《火烧圆明园》，梁家辉吃饭有特地的餐车送饭，有鸡有鱼，而刘晓庆每餐只需馒头。
《火烧圆明园》剧照 为了吃饱肚子，她还偷偷捡过梁家辉用不完扔掉的饭票。 这是当时绝大多数演艺工作者生活困境的真实写照：有人气有实力，但依赖于大锅饭体制，无法充沛变现。 好在变革时兴后，网民大众对文化生活有了追求，特别是第一届舞台后，全国效仿，也在村镇里办各种晚会，这成了老庶民为数未几的文娱选项，中国演出市场绝后繁荣。 大量演艺工作者开端偷偷摸摸地参与挣钱行列，游走在中国各大乡镇。 拿刘晓庆举例，在《火烧圆明园》剧组，为了吃饱肚子偷人家饭票的时分，有「穴头」，也就是演出商找到她，出价150块请她去表演。也没说要表演什么，反正只需人到场就能够了。 150块钱，相当于她三个月的工资。 这还只是一场的价钱，只需布置合理，她一天能够跑五到八场，日入750到1200，这是一个普通职工一到两年的薪水。 所以刘晓庆接到这个活儿后，连夜收拾行李从剧组跑了，也没打招呼，剧组找都找不到人。 哪怕不是刘晓庆这样的大明星，只需是电影学院的学生，在挣钱市场也十分吃香。 到了暑假一个班分红两队，一队南下，一队北上。平均每场也能拿到120块钱左右，多的时分一天能演七场，一个学期下来，班里各个都是万元户。 除了演员外，歌手也占领了挣钱市场的半壁江山。 内地歌手在90年代中期才开端有签约公司的做法。在此之前，除非是体制内，绝大多数歌手都是个体户，只能混迹于夜总会、歌舞厅，靠挣钱挣钱，好比满文军、毛宁等等，就连韩红也去歌厅唱过。 到90年代末，最红的杨钰莹，挣钱价钱曾经到了5万一场，相当于普通职工五年的工资。
左 杨钰莹 固然演艺圈有着明白的体制划分，都以为挣钱丢人、掉价，但也见识到了人气充沛变现的能力。 明星和普通人的收入差距，就是从挣钱时期开端越拉越大的。 02 进入21世纪后，随着艺人的片酬增长和收入渠道丰厚，挣钱逐步成了过气明星最后的财富密码。 无论是第一届超女冠军，还是万物复苏的代言人赵忠祥，亦或是山寨林俊杰，都能成为乡镇大舞台上最闪亮的那颗星。 山寨林俊杰光是靠着一张并不像JJ的面孔，两年内捞金140万，被华纳唱片公司多次正告。
山寨版林俊杰：范一贤 但老庶民们对这些光鲜亮丽的外来者十分捧场。究竟，除了电视，能见到「明星」的场所并未几，固然他们可能并不认识在舞台上手舞足蹈的那个人是谁。 移动互联网时期近临之后，挣钱方式也进入了2.0时期。 挣钱1.0有一个最大的弊病在于，很糜费艺人的时间，来回跑一天，上场半小时。 于是一个叫WishR星享的APP降生了，它试图让明星充沛应用碎片时间变现，让挣钱完成数字化转型。
WishR星享APP页面 这类App发明了一个平台，在这个平台上，只需你付费，就能得到明星为你特地定制的祝福。 巅峰时期，你能在这里找到侯耀华、赵忠祥、金莎、释小龙等300多位过气艺人，他们的祝福密码标价，只需你愿意花66666，就能得到金莎的一句华诞高兴。 反正我是想不通愿意花这些钱的人，你们到底是怎样赚到这些钱的。 WishR一度被视为新时期的财富密码，赵忠祥也由于1999的价钱上过热搜。 但这个App最终还是稍纵即逝，随着大众猎奇心理的退避，早已置之不理了。 这类App的失败在于，名义上看，它的确是对传统挣钱方式有了一定的推翻，但问题是，它基本没搞分明挣钱真正的盈利方式。 事实上很多生意之所以失败，就是没搞清自己的盈利方式，或者换句话说，没搞分明卖什么，谁付钱。 在挣钱体系中，布置挣钱的单位是平台，明星是产品，观众是流量，背地还站着谋划金主爸爸。 平台时兴后，就能把门票压低，吸收更多观众来看。许多观众压根也不是明星粉丝，就是一两百块的门票低价，凑个繁华。有的痛快就是单位发的，不要钱。 WishR这种客单价高，面对个别用户需求的盈利方式，属实没法挣钱。 这也是王力宏出镜成果普通的缘由，1699元的声乐课，不是不信任王力宏的实力，真实是需求太小。
03 而出镜带货，才是真正意义上完成了挣钱市场的数字化。 曾经只能在乡镇大舞台唱歌的过气艺人，纷繁在这里找到了主场。 有人创业做专业主播，也有人招摇撞骗频勺嫦妊，当然更多的，是榨干最后价值，捞一波就跑。 618期间，金钟奖影帝张晨曦走进出镜间，不曾想，弹幕里都是「卖假酒」、「为什么不好好拍戏」、「游手好闲」、「晚节不保」等质疑声，张晨曦当场泪奔，还上了热搜。
张晨曦出镜画面 网友们一看，群情激奋，表示：演员出镜卖货怎样了？怎样能这么骂老戏骨呢？ 一开端，我也觉得喷子这么骂老人家眷实过火了，但了解了一下才发现，张晨曦出镜中卖的酒多次含糊品牌概念，有卖假酒的嫌疑。 好比其中有一款「茅台飞天 53% vol」，包装中金色那面左下角是椭圆形，而官方包装的印章是正方形。网友狐疑不是正品，这才在弹幕中质疑。 在「老戏骨被骂哭」的热搜中占领行动优势后，张晨曦大方地在出镜里回应：晚节不保，不如暮年吃饱。 带着两百多万的百达翡丽出镜卖货还在愁暮年吃饱就挺诙谐的。 要我说，这句话应该改成：「晚节不保，不如暮年吃好」。 其实明星出镜带货赚钱倒也没什么，就怕他们嘴上是感情，心里是生意。 明星由于疑似带假货被网友质疑吃相难看也不是新颖事。 经常看出镜的朋友应该知道，在带货界有一个屡试不爽的密码，那就是十分考验演技的「赔本式呼喊」。 一些演员，仰仗自己的老本行把这个套路送上了不属于它的高度。 好比跟张晨曦同一时期被骂勺嫦妊的「美嘉」李金铭。
李金铭 出镜画面 她在出镜中给粉丝送福利，原价6800的巴宝莉腰包只需399元，并且只需一单。万万没想到由于「系统bug」，最终卖出了987单。 痛失600万的李金铭翻开了格局，跟粉丝说不需求取消订单，全场消费由李小姐买单。 这要不是假货，我愿称李金铭为当代女菩萨。 这不是李金铭的团队第一次「操作失误」。在5月5号的一场出镜中，原价一百多的口红限时九块九，只放2000单，结果不当心放了一万单。 但她的工作人员也有认真工作的时分。91块钱的苹果电脑秒杀，说一单就一单，从不失误。由此可见她的团队相当智能，知道哪些该失误，哪些不能。 李金铭的出镜给人一种什么觉得呢？ 她和卖家似乎散财童子下凡，永远在赔本，而消费者总是能从他们身上占到低价。 这不由让我想到了我家门口天天在清仓甩卖的皮具店，说是明天就关门但两年过去了，它还在清仓。 04 假如说张晨曦和李金铭属于明星下凡，应用自己的商业价值赚最后一波快钱的，那么小兵张嘎谢孟伟无疑是下凡下得最彻底，把出镜带货玩得最明白的那个。
小兵张嘎谢孟伟 谢孟伟最近一次出往常公众面前是河南暴雨。他带着他的嘎家军奔赴前线，被人质疑是作秀，气得嘎子哥在出镜间质问互联网还让不让人活了。 互联网让不让人活我不知道，但互联网的确让他活得挺幸福的。 在进入出镜界后，他效仿前辈辛巴创建了自己的嘎家军。 其他过气明星进来都是耗费人气，捞最后一波金，嘎子哥不一样，他的人气和商业价值经过出镜完成了正向循环。 去年，有网友质疑嘎子哥卖的多款酒水价钱低得离谱，好比原价2999元一瓶的茅台，被他直接砍到398块钱一箱，并且买两箱还送一箱五粮液。 随后，他发了一条长微博表示清者自清，结果没多久市场监视总局亲身出来打脸，点名批判谢孟伟，说嘎子哥变成了大反派。
这件事招致嘎子哥的出镜间被封了一段时间。 回归后，他面对出镜镜头声泪俱下，表示自己也是被人给骗了。 这时分，就有了名局面「老艺术家」潘长江出场了，他以叔之名，跟嘎子推心置腹地说：这里的水很深，网上的东西都是虚拟的，我怕你掌握不住啊孩子。
潘嘎之交 情难自已的嘎子哥一边流泪，一边表示赞同。 有趣的是，担忧嘎子掌握不住的潘叔在不久之后也投身出镜带货的浪潮，并且也被人质疑吃相难看卖假酒。
潘长江出镜画面 网友戏称，这是潘出于嘎而胜于嘎，师嘎长技以制嘎，纷繁留言让嘎叔劝劝潘子。 而另一面，为了重塑自己的正能量形象并且为出镜引流，嘎子哥的视频主要以做慈悲和见义勇为为主，其中不乏有作秀部分。 最离谱的莫过于他在农田边救了一个中暑的大爷，发现大爷儿子不孝敬。
谢孟伟短视频画面 随后大爷家被盗贼莅临，嘎子哥再次挺身而出抓到贼人，竟是大爷的儿子。最后儿子儿媳来到医院给大爷下跪忏悔。 这哪里是嘎子哥，这是你的好邻居蜘蛛侠。 但假如认真看，你会发现大爷和儿子儿媳曾经快憋不住笑场了。 粉丝以为是见义勇为实录，实践上是嘎子哥变相逐梦演艺圈。浪子回头的谢孟伟就这样在行为艺术的道路上越走越远。 05 当然，过气艺人中也有人胜利转型职业带货主播的，好比朱梓骁。 目前，他在抖音上有将近900万的粉丝，3.8女王节带货5400万。618期间，朱梓骁的GMV抵达1.37亿元，在明星榜单中排第2。 今年年中，他成立了杭州烁坤传媒科技有限公司。
还有胡海泉，兴办了自己的MCN，早在2017年，出镜电商刚刚起步的时分，他就曾经投资了李佳琦的经纪公司美one，成为了明星带货中第一个吃螃蟹的人。
胡海泉 跟以前挣钱一样，很多来带货的明星基本瞧不上这份职业。 大多数人就露个脸，一切的解说、流程都交给助播。 凌潇肃在带货的时分玩手机，张纪中在出镜中睡着过。就算是老戏骨，也不代表道德底线就高。
张纪中 出镜画面 对他们来说，出镜就是一个强变现渠道，带货就是赚一波快钱，从这个角度而言，的确不需求什么职业道德。 天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。 曾经有一个甲方跟我吐槽，他们找了一个爱豆带货，谈协作的时分，经纪公司信誓旦旦地说，他们家有后援会，销量没问题。结果真上阵了，带货量为0。 时期大势翻开了这些明星艺人上升的通道，往常这条道路在疾速坍塌，灰尘落在头上，还能捞多少，才是他们真正思索的事。 普通人由于老戏骨、打工人这些字眼就跟他们随意共情大可不用，究竟他们的吃饱和我们的吃饱，可完整是两码事啊。 |
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