言书 ｜《助推》

2021/5/10

言书

《助推》：如何作出有关健康、财富与幸福的最佳决策

[美] 理查德·塞勒（Richard H. Thaler） [美]卡斯·桑斯坦（Cass R. Sunstein）【著】刘宁【译】

《助推》是2017诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒与卡斯·桑斯坦的著作。是中信出版集团出版的《理查德·塞勒三部曲》其中之一。该书阐述了如何运用助推，在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。

作者简介

理查德·塞勒（Richard H. Thaler）

生于1945年，1974年毕业于罗切斯特大学，拥有经济学博士学位。他目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学教授及行为决策研究中心主任。此外，他还在美国国民经济研究局(NBER)主持行为经济学的研究工作。塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被公认为行为经济学和金融学领域的先驱。

2015年，理查德·塞勒当选美国经济学学会主席。

2017年，因对行为经济学的贡献，理查德·塞勒被授予诺贝尔经济学奖。

卡斯·桑斯坦 (Cass R. Sunstein)

曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。桑斯坦的研究领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。著有《为什么助推》《简化》等。

内容简介

英文“Nudge”（助推）一词的愿意是“用胳膊肘等身体部位轻推或轻戳人的肋部，以提醒或者引起别人的注意”。作者以学校自助餐厅食品的摆放方式的研究为例，诠释了何为“助推”：即通过将健康食品摆放在学生更易看见并拿到的地方来使学生少吃垃圾食品，吃得更好更科学，这就是所谓的“助推”——一种全新且有效的引导式管理模式。

全书共18章，著名经济学家梁小民在推荐序中对本书篇章做了精准概述。

第1-5章分析了如何用助推来克服偏见与谬误。靠直觉思维，难免会做出错误选择，如吸烟、肥胖等等都是这种偏见与谬误导致的结果。得克萨斯存在的在高速公路上乱丢垃圾的现象通过“不要给得克萨斯抹黑”为中心的公益宣传助推而得以消除。

第6-9章“探索如何更好地省钱、投资和借贷”，即家庭理财方法，直觉思维导致许多人“今朝有酒今朝醉”，不关心养老问题。塞勒建议:第一，为储蓄计划设计自动登记的方式;第二，“明天储蓄更多”。这就是要在传统的社会养老之外助推人们更多地进行储蓄。在讨论了参与一项保险计划并决定投资多少钱之后，又讨论如何进行投资，以及如何设计更好的信贷方案，如何打造更为人性化的社会保障体系。

第10-12章讨论如何改善人们的健康状况，包括面对政府针对人们的医疗健康问题提供的复杂选择体系，人们应该如何做出选择;如何提高器官移植中的捐赠比例;如何为健康创造一个良好的环境，例如环境保护。

第13-15章分析在许多没有多少自由的领域，如教育、医疗、婚姻中如何通过制度改进创造更多的自由。

第16-18章可以看作总结，介绍了一些小的助推，提出会有越来越多的人认同助推，但要警惕恶意的助推行为和助推者，并建议把助推作为自由放任和国家干预以外的第三条道路。

写在后面的话

主流经济学的各种理论有时对于经济学基础薄弱甚至没有经济学基础的人而言往往会稍显晦涩，但基于对人类生活和日常行为观察的行为经济学会更加贴近现实，对小白而言相对更容易接受。对行为经济学的了解，不仅是专业知识的丰富，也是生活思路的拓展。在读这本书的时候，我不由地去回忆自己成长的过程，在有的部分中我的前辈是如何“助推”我的，而有一些事情上他们是如何简单粗暴地逼迫我而给我留下了深刻印象的。那么，在今后当我要去面对后辈的时候，作为一个“选择设计者”要如何巧妙“助推”而不是一味说教，都是这本书能够带来的思考。

图文：唐映心（图片来源于网络）

编辑：梅艺凡

校对：李紫潇 李杨宁

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