Prada要出手了：打击代收 减少欧洲与中国的价差

Prada方面日前表示，将经过进步欧洲区售价，把目前欧洲与中国35%的价差幅度缩窄至10%~15%，从而把中国顾客留在本地消费。

曾经的业绩增长“火车头”大中华区，今日却变成了意大利朴素品公司的Prada“拖油瓶”。由于大中华区业绩并没有复苏迹象，Prada集团最新季度盈利继续大幅倒退。

Prada方面日前表示，其解救业绩的战略，除了审视其展开战略，并进一步紧缩成本外，还将推行全球谐和定价，经过进步欧洲区售价，把目前欧洲与中国35%的价差幅度缩窄至10%~15%，从而把中国顾客留在本地消费。

盈利继续大幅倒退

Prada日前发布的截至2015年10月31日的三季度财报显现，受最大市场亚太市场恶化的影响，该公司三季度销售同比下跌5.6%至7.477亿欧元，净利润同比下跌37.6%至0.465亿欧元，远低于市场预期。

除了意大利和日本，该集团三季度在欧洲、美洲、亚太、中东等地域的销售均呈现不同水平的下滑。其中亚太市场跌幅最大，销售降落17%至2.353亿欧元，在集团销售占比为31.5%。按固定汇率计，大中华区急跌26%。

按品牌，Prada品牌销售同比减少7.3%至6.043亿欧元，MiuMiu基本持平于去年同期的1.177亿欧元。Church’s表示突出，销售增14.2%至2210.2万欧元，而CarShoe则锐减27.3%至190.6万欧元。

“中国港澳地域因人流量和批发整体萎靡而恶化，人民币8~9月期间贬值也对中国游客的置办构成了负面影响。”Prada集团表示。

2011年在香港股票买卖市场上市的Prada集团，也曾有高增长的辉煌。2012年财年其净收入增长率抵达44.9%，其中净利润抵达6.257亿欧元，而收益额增长了29%，抵达32.97亿欧元。但截至2014年1月31日的2013财年，受制于欧元强势、欧亚市场需求削弱和税务担负加重，全年净利润为6.257亿欧元，净利润按年仅增长0.3%。

批发剖析师和FIT教授RobinLewis还将Prada往常利润的下滑归咎于品牌的过度曝光和开店。从2012年开端，该公司猖獗扩张，在包含巴西、俄罗斯、印度、中国和南非在内的新兴金砖五国市场新增260家门店。该战略能够吸收潜在新顾客的需求，但是关于朴素品商业方式而言，品牌无法坚持珍稀形象也或将成为灾难。

关于业绩现状，Prada联席首席执行官PatrizioBertelli公开表示，全球宏观经济恶化，加上社会及政治风险上升，降低外游意愿，公司将审视其展开战略，并进一步紧缩成本。

《穿普拉达的女魔头》剧照

把顾客留在本地消费

PatrizioBertelli在季报后剖析师电话会议上还表示，会推行全球谐和定价，经过进步欧洲区售价的方式减少与中国等地的价差，把目前欧洲与中国35%的价差幅度缩窄至10%~15%，以把中国顾客留在本地消费。

“假如我们在中国香港或内地有买家，我们不希望他们跑去韩国置办。”PatrizioBertelli直言。该谐和定价的政策同样会应用于日本和中东等市场。

由于关税等关系，朴素品在中国的价钱比欧洲贵35%到50%，这也是多数中国消费者选择在海外置办朴素品的缘由之一。价钱差别也带动了灰色的代购市场：有些投机的人会在欧洲置办畅销的高端朴素品然后在中国以高于欧洲的价钱卖出。

巴黎HEC商学院朴素品品牌管理和营销教授GachouchaG.Kretz留意到，一些国际朴素品公司和集团在中国也开端降价，以减少价差，并打击代购市场。以至在今年8月人民币贬值前，几家国际知名品牌都采取了降价行动，其他品牌也可能跟进，以应对当今相对较弱的人民币。

不外GachouchaG.Kretz对《第一财经日报》记者表示：“这一做法是短期内复兴本地市场销量的有效战略，它也会带来降低品牌价值的风险，在消费者的认识里，朴素品品牌变得更像时兴品牌。”

为何积极减少价差

自2015年4月8日起，香奈儿首先制定了“全球谐和价钱”的战略，谐和全球各个市场的价钱差距，最先调整了经典款(11.12和2.55)与BoyCHANEL手袋系列。尔后，Dior、瑞士钟表品牌百达翡丽和TAGHeuer多个朴素品牌相继跟进。

香奈儿方面称，“价钱谐和”旨在减少各个市场的价差。近来因欧元贬值，更拉大了各国之间原有的价钱差距。一切进口商品的价钱都取决于汇率浮动和定价要素，包含税收、进口费用、运输成本，以及不同的市场经济环境……而在价钱谐和之下，顾客无论在何地，都能以相近的价钱置办到香奈儿的产品。

值得留意的是，无论消费者在全球何地置办，各地停业额都归拢在朴素品公司的口袋中，为什么他们还积极打击代购，减少价差呢?

一位朴素品业内人士通知《第一财经日报》记者，一些代购背地有资本力气存在并构成相关产业链，“呈现过某品牌的畅销款在法国一旦新上货，合适中国人的好比36、37码的鞋或其他相关商品，就被代购者抢购，转手到中国国内或其他中央以更高的价钱销售。”

关于朴素品公司来说，“灰色代购使它们基本不知道是谁在置办该品牌的商品，不知道消费者有怎样的需求，怎样的反响，也无法为消费者提供效劳。这就蒙住了注重客户关系维护与管理、注重商品效劳与体验的朴素品牌的眼睛，打乱了其流通体系，这不是品牌所希冀看到的。”上述人士表示。

在提及“全球谐和价钱”的战略时，香奈儿就表示，“希望经过贯彻这项战略，持续稳定品牌在全球的分歧性并开创新的展开机遇，这也能持续提升顾客在精品店内的购物体验，突出香奈儿的杰出效劳和与众不同，同时，也能抑止海外代购市场关于品牌形象的影响”。

不外，朴素品牌“全球谐和价钱”政策能多大水平拉回中国消费者，还有待察看。关于中国人海外置办朴素品的趋向，GachouchaG.Kretz称，并不置信短期内会发作庞大的变更，“由于中国消费者在旅游时消费朴素品，这点是很具有文化特性的，这是旅途中高兴体验的一部分。但是，中国消费者对价钱的敏感，一旦欧元升值，那中国游客就可能被吸收到汇率更优的旅游目的地(置办朴素品)。”