今年双11，视频号有何动作？又有哪些看点？

11月1日，双11大促正式开启，视频号演出着一系列“好戏”：双11活动页面上线，吸纳了一众知名品牌入驻；头部达人参与，曾被誉为“抖音电商一姐”的朱瓜瓜、“抖音第一网红”猖獗小杨哥在视频号开启了直播带货。

这是视频号第二年参与双11。不外，固然迎来了众多大品牌和大主播入驻，却遭到了不少业内人士的诟病。

其中，最令商家感到不满的是视频号在开启双11的第二天就更新政策，请求交纳保障金，而商家们吐槽保障金的金额并分歧理，以至质疑视频号开端“割韭菜”。

头部主播现身视频号

11月1日，在连发了7条预告短视频后，曾经被冠以“抖音电商一姐”的朱瓜瓜，在仅有2万多粉丝的视频号上开启了直播带货。

朱瓜瓜在视频号上的预告视频和直播间封面中，都打上了双11主题，并呈现了“视频号直播购物狂欢节”的标记。

作为朱瓜瓜在视频号的首场直播，她以抖音常见的低价秒杀打法，用10万份1.01元的包邮商品为自己的首播造势。不外在实践直播中，朱瓜瓜只上架了4款福利商品，开播前预告的雨伞等福利商品并没有呈现。

但据朱瓜瓜视频号主页显现的预告信息，她将在11月4日再次开播，还会上架1元包邮的福利商品。

在11月1日的直播中，以做美妆专场出圈的朱瓜瓜，直播间主要售卖“Aolansu奥兰素”的商品，上架的9款商品中，有8款商品的客单价在百元以上。据友望数据显现，朱瓜瓜这场直播的带货观看人数达24.13万人次，预估销售额为18.96万元。

不止是朱瓜瓜，今年在带货赛道快速崛起，目前抖音账号粉丝总量突破1亿的猖獗小杨哥，也在视频号上开启了直播带货。

据友望数据显现，带有黄V认证的@猖獗小杨哥自己账号，近30天内只需10月21日一条直播记载，直播时长超2小时，直播间上架了38款商品，直播观看人数达24.21万。

今年双11，宣布隐退的罗永浩高调官宣开启淘宝直播，之后俞敏洪、张柏芝、刘畊宏夫妇以及刘思瑶等头部主播也相继入淘开播，赚足了眼球。整个电商直播的看点基本上都集中在了大主播入淘上。

对比来看，在电商直播范畴不时赶进度的视频号，似乎开端跟风抄作业，约请猖獗小杨哥、朱瓜瓜等头部主播入驻。但是，一位做视频号的电商机构担任人通知新播场：“我了解到是他们自己过来（视频号）的。”

据他目前了解到的，视频号没有签约头部达人的运营战略，朱瓜瓜和猖獗小杨哥更多的是在视频号中止试水，想看看视频号大促期间的真实流量状况，从而做出视频号能否值得一做的判别。

视频号的第二个双11

今年是视频号的第二个双11。

与去年不同，今年视频号遭到的关注更多。一位视频号效劳商就表示：“往常视频号（流量）还能够，基本上都在入驻视频号。”

据QuestMobile数据显现，截至今年6月，视频号的月生动用户范围已突破8亿，已胜利超越了抖音和快手。此外有音讯称，视频号目前的日活数据曾经超5亿，同时直播的PV价值远高于抖音和快手。

今年年初的微信公开课也披露了视频号在直播带货范畴的数据：2021年末较年初，视频号直播带货的GMV增长超越15倍，其中私域占比超50%；直播间平均客单价超越200元，整体复购率超越60%。

此外，腾讯二季度财报中提到，视频号的运用时长也曾经迫近朋友圈，占比80%。于是，视频号成为了众多机构和主播们新的流量洼地。

除了巨额流量，视频号的电商直播生态也逐步成熟。

今年是视频号第二次参与双11大促活动，在此之前，视频号曾经参与了2021年双11、2021年年终大促和2022年618，积聚了相应的活动运营阅历。

同时，视频号在今年7月正式接入信息流广告（详情回想：ROI>40、直播间能投进朋友圈？视频号投流被神话......）、上线了视频号小店（详情回想：视频号小店上线了！追逐抖快、自建电商闭环，未来要独立？），进一步完善了平台直播带货生态。

加上大促活动期间，用户被激起的置办意愿战争台上线的流量鼓舞，关于想要搞分明视频号流量真实状况的主播和机构而言，无疑是一个不错的契机。

固然如此，重新播场察看到的状况来看，视频号似乎没有为主播和机构做打算，而是将品牌入驻和商家开播作为了重点。

好比，视频号双11活动聚合页内，依次有“超级品牌直播”、“今日抢手直播”、“带货榜单”、“更多直播”四个板块，其中“带货榜单”分为：带货总榜、品牌带货榜、达人带货榜三个榜单。

明显能够看出，平台给抵达人的曝光资源比品牌和商家曝光资源低。在活动页面上被引荐的直播间中，看到的也是蓝V认证的企业类账号直播间居多。像前面提到的朱瓜瓜，其账号也是做了蓝V认证。

同时，据视频号的活动公告显现，商家若完成制定目的（报名重点GMV场次鼓舞计划，单场峰值销售金额不低于10万-150万，且累计销售金额不低于1000万），能够同时取得流量券和发现页曝光，而达人仅有流量券鼓舞。

视频号上的公会长也向新播场埋怨过，在引进大主播这件事上，视频号没有一点想法。

或许也正是由于视频号的重点不在达人上，所以朱瓜瓜、猖獗小杨哥在视频号上的直播，在行业内并没有惹起太多的关注。

商家吐槽：要割韭菜了

能够看到，视频号将大促的重点放在商家和品牌上。而且，为了营造良好的电商运营环境，视频号还在双11活动期间做了一系列调整，其中被讨论得最多的就是视频号小店保障金。

10月26日，视频号官方发布《视频号小店保障金条款》、《视频号橱窗保障金条款》，条款于11月2日正式实施。

其中，针对商家的视频号小店保障金分为“类目保障金”和“浮动保障金”。类目保障金为固定值，不同类目交纳不同的保障金额度。浮动保障金则是依据小店上个月GMV来定，最低0元，最高3万元。

“视频号卖个普通水果（要）5万（元）保障金，抖音才2000（元）。”

一谈到保障金，某做三农产品的电商机构人忿忿不平。他通知新播场，除了普通水果需求交纳的基础保障金超出他接受范围外，他曾经申请到的车厘子资质，在视频号上需求交纳的小店基础保障金高达10万元。

这让原本看好视频号电商的他不只没有参与双11大促，还开端将眼光放在了B站电商上，准备换平台展开。

新播场在某个视频号生鲜类目商家的官方交流群里也看到，有商家气愤地表示不会交纳保障金：“不干也不交，一点流（量）不给，再贴个5万，到时分退又省事。”

还有商家调侃视频号是开端割商家韭菜了：“一个直播缴5万，几千个直播，腾讯光吃利息都吃多少。”

此外，关于浮动保障金也呈现了很多埋怨，有商家称自己的停业额只需2万，但却要交纳3万的浮动保障金。还有商家表示自己的刚刚交了3万，往常却被告知只用交3000元就好。

另外，视频号针对达人带货的视频号橱窗也开端保障金，分为“基础保障金”和“浮动保障金”。基础证金是100元，浮动保障金和前面相似，依据视频号橱窗的GMV来定，最低0元，最高3万元。而抖音的达人橱窗保障金只需500元。

除了保障金外，视频号在近期还调整了优选联盟入驻门槛。调整之后，个体工商户将无法入驻。

以上的一系列做法，在一部分行业人士看来是似乎是自断后路。平台自身起步就晚，电商资源和生态落后，往常却限制和劝退了一大批中小商家，未来的展开难度无疑会加大。

“第一次看见把录广播上活动页。”某机构担任人还放出视频号双11活动页的截图，并吐槽视频号在双11中基本上是垫底的平台了，连今年刚参与双11的B站都比不上。

不外，也有一部分业内人站出来，称视频号这样做能够淘汰一批才干不够的商家，确保了优质竞争环境。

含着金汤匙出身的视频号，在近1-2年时间里吸收了大量从业者的关注，却也耗费了一部分从业者的热情。即便参与了多场行业大促活动，但简直没有在行业内砸起水花：没有战报、没有案例、没有数据。

视频号对外惊人的日活、月活数据，一直停留在流量层面，在直播电商层面却没有展示出相应的商业价值。留给视频号的时间还有多少？