经过我们的生活阅历来看，我们的父母和爷爷奶奶似乎总能够做出十分理性的选择。好比，他们总是能够在保障食物好吃的状况下又俭省金钱，在穿衣装扮方面不只杂乱无章还很有分寸。而作为年轻一代的人们，似乎有着太多需求学习的东西了。事实上，影响我们做出决议的要素和缘由太多了。而今天，我们就将经过8个心理学实验来通知你，什么要素影响着我们做出决议。 1、腰果实验
为了让朋友们在等候主菜和鸡尾酒的时分不至于太过于无聊，理查德在桌子上放了一盘腰果。无聊的客人们开端吃起了零食，并在几分钟内吃掉了一半。在认识到这么吃下去很可能会影响到客人们接下去的食欲，所以理查德将盘子带回了厨房。而当它回到客人身边时，客人们也对此表示了感激，也以为如此一来的确能够解脱它们不时进食腰果的愿望。 而作为一名行为经济学家，理查德·泰勒自但是然的产生了一种奇特的想法，为何客人们要感激他带走了美味的坚果呢？所以他便提出要向他的研讨生讨论这种现象。而这个研讨小组认识到，理查德的客人们处于三重选择状态：吃光盘子里的东西、少吃或不吃。这种三重替代计划曾经构成了兴奋和诱惑的局面。在这种状况下做出理性选择是十分艰难的，由于人们倾向于低估选择的外部要素。 简单地说，当我们处于诱惑或兴奋的境地时，我们很难做出理性的选择。因而，从科学的角度来看，我们具有的选择越少越好。在下一个实验里边，小编会再次考证选择越少越好这个论点。 2、果酱实验
3、可乐实验
然后科学家向受试者提供了相同的饮料，并且在明白告知产品的状况下让他们喝百事可乐或可口可乐。此时实验结果发作了庞大的变更，即大脑奖励区域在他们喝原先所告知喜欢的饮料时愈加生动。 依据实验结果，科学家得出结论，行为偏好不只能够经过有认识的选择来肯定，还能够经过潜认识的文化态度和社会呆板印象来肯定。简而言之，我们的选择不只产生于真正重要的要素，而且也产生于诸如品牌之类的微缺乏道的要素。 4、爆米花实验
这个实验再次证明了这一结论：我们常常是在惯性的基础上作出不明智的、可能产生消极影响的决议。 5、交流实验
研讨人员丹尼尔·卡尼曼、杰克·克内奇和理查德·泰勒对康奈尔大学的一组学生中止了实验。受试者分为3组：第一组具有一杯咖啡，第二组是巧克力棒，第三组是则能够选择咖啡或巧克力棒。 接下来，他们又将同一批学生分红了两组。第一组具有的是钢笔，第二组是4.5美圆（大约相当于钢笔的成本）。当实验参与者被允答应以交流自己的物品时，简直没有一个有钢笔的人同意与他人中止改换。 6、闹钟实验
凯斯·桑斯坦和理查德·泰勒在其关于抵御诱惑的书中解释说：在富余的时期，每个人都有两个起点，即“规划师”和“行动者”。“规划师”将设置好的6点15分的闹钟放在床边，并在闹钟响起的时分宁静地起床。而“行动者”在6点15分的闹钟开端响起时，会关闭了闹钟后才起床。 7、减肥实验
两位经济学家的研讨人员约翰·罗马里斯和迪安·卡兰想出了一个巧妙的措施来辅佐人们解脱多余的体重。起初，他们下注了1万美圆，他们必须在9个月内减掉13公斤。未能抵达目的的人得支付给对方商定的金额。在实验到期后，结果发现两个参与者都取得了胜利。 为了坚持体重，这两位研讨人员都决议，假如他们每增加一公斤的重量就要相互支付一定的费用，而且惩罚只适用于一次。而接下来，这两位实验者都设法坚持了体重正常。 经过这个实验，研讨人员再次证明了在富有的时期里边，威慑要素对人们的重要性。有时内部的“调度程序”无法应对，你需求在外部约束的辅佐下抵御诱惑。 8、字谜实验
研讨结果发现，第一组中的孩子是一切孩子中表示最好的。研讨人员解释说：这些人没有任何限制，也没有规则要做什么。他们同时感到了自由和义务，因而也取得了最好的成果。 你同意研讨人员的调查结果吗？或者你以为还有其他要素会影响你的选择？ |
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