毫无疑问，我们正在阅历一轮大的周期。 有不少人和我说，觉得有点冷。 我同意。我也能了解。但是，我们必须阅历，也必须顺应。 作为一名商业顾问，我和很多人说，固然你们觉得冷，但是你知道吗，很多兴隆国度的GDP增速，其实比我们要低得多。 美国、德国、日本，近10年来的GDP增速普遍在1%-3%左右。有时以至不怎样增长了。 但即便这样，这些国度依然有很多优秀企业。 我们变革开放40年，经济不时高速增长，往常只是放缓了一些，就体感很冷。 这个世界有春夏，就有秋冬。这才是完好的四季。假如你觉得冷，那这是对你的体检，也是一次考验。 只是，要怎样办？ 很多时分，我们的担忧，是由于不懂。不懂，就容易失控。 我们得了解什么是周期，什么是经济周期，这样才干辅佐我们做更好的判别。 然后，才能够提出倡议。 今天，我就和你分享我对周期的见地，和对未来的5个倡议。 什么是“周期”？ 周期，其实没有那么复杂，就是那些会循环往复的东西。 好比我们刚刚提到的，四季。 这是自然的客观规律，规律让冬天一定会来，规律也让冬天一定会走。冬天之后就是春天。这不以人的意志为转移。 循环往复，循环往复，就是周期。 在商业世界中，有大大小小各种周期，周期也无处不在。 最常见的，好比说农业上的“大小年”。 今年你卖西瓜，发现需求特别旺盛，大家都来抢，价钱一下子就涨上去了。于是你决议，明年要加大产量，多赚一点。 但是，你这么想，他人也这么想。到了明年，市场上西瓜的供给，又一下子超出需求，价钱唰一下掉下来，菜贱伤农。 然后，大家都很受伤，决议不再种西瓜了，还是种回玉米吧。西瓜的供给，又变少了，价钱又开端上涨。 就这样，由于供需错配，然后来来回回，来来回回。 这就是大小年，就是一种我们不时在阅历的周期。 再给你举个例子，好比在商业世界里可能是最大的周期，技术周期。 这个周期，大约是这样的： 一开端新技术呈现，社会的消费率进步，社会的总财富因而增加。 市场经济的自由活动，也会让最有效的消费资料跑到最会运用的人手上。因而每次科技进步，都会让一部分人优先控制科技，构成头部效应。 与此同时，社会的财富差距也会慢慢扩展，带来矛盾。 然后，就需求分配方式来做调整，把科技和时期带来的财富分给大家，缓解“阵痛”。 于是，一次新技术呈现带来的社会总财富，逐步普惠给了一切人。 一个周期，就终了了。接着，等候下一次新技术的来临。 往常，你曾经了解了什么是“周期”。 那么，下一个重要的问题就是，什么是“经济周期”？ 什么是“经济周期”？ 经济周期，当然也是一种客观规律。 一个完好的经济周期，其实有4个阶段：繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期。
什么是繁荣期？ 繁荣期，简单来说就是大家对经济很有自信心。由于很有自信心，所以敢借贷，敢投资。 大家觉得能造出更多东西，觉得资产价钱还能再涨，觉得每年都能增长20%。 但是，这些自信心可能是非理性的，借钱带来的债务增长速度，超越了消费率的增长速度。 也就是说，发明的财富，可能还不清债务。 所以也有一个词叫做，非理性繁荣。直到最高点。 什么是衰退期？ 到了最高点，当然就要开端下滑。 人们会慢慢发现，资产价钱原来是泡沫，曾经远远超出真实价值，自信心也就变弱了。 大家会开端兜售资产，想措施消灭债务，资产价钱也随之下跌。 但固然如此，债务的增长速度，还是比消费率要高，还是没有才干还清。于是，只能继续跌。 经济，也会堕入萧条。 什么是萧条期？ 萧条，是大家越来越惧怕，越来越惧怕，资产价钱以至曾经跌穿了真实价值。 这个时分，其实债务曾经被消灭很多，以人们发明财富的水平，曾经能够还清债务。并且有才干继续借贷，继续展开。 但是，在萧条期，人们的自信心不在，没有人敢这么做。 经济，会从繁荣的高峰，堕入萧条的谷底。 然后，才有可能一点点复苏。 什么是复苏期？ 到了最底部，经济才会慢慢复苏。人们的自信心，也会逐步恢复。 然后，才一点点看到希望，又重新敢借钱了，敢建厂了，敢消费了，敢投资了。 经济，重新开端增长。 直到冲过一个均衡点，又来到繁荣。 从繁荣，到衰退，到萧条，到复苏。这是一个完好的经济周期。 有一句话说得很好，招致萧条的独一缘由，就是繁荣。 这句话也阐明了经济周期的客观性，循环往复，生生不息。 而任泽平教员说，我们往常正处于经济复苏的早期。 往常，我们曾经了解了经济周期，就会以更平常的视角来看待它，找到更合适自己的生存措施。 那么，都有什么措施？ 我有5个倡议。 卷和熬 假如你觉得冷，那么他人很可能也觉得冷。 冷的时分，最基本的生存战略，就是两个字：卷。熬。 什么是卷？ 卷，就是以前花10分努力，就能取得1分的结果，但是往常要花12分努力，才干取得这1分的结果。 听到卷，很多人会觉得很累。能不能不花这2分的努力呢？ 也能够，不凭努力，那就要凭运气了。运气好的，能活下来。但是很多人运气没那么好，少做了这2分，可能就冻死在了冬天。 这2分，就是提示你，效劳有没有做好，管理有没有到位，比他人相对优秀，就活下来了。 什么是熬？ 熬，就是能开一半的灯，就开一半的灯。能搬一个小办公室，就搬一个小办公室。 疫情也好，冬天也罢，都会在客观上淘汰很多企业。那些没熬过去的，可能就被迫解体，释放出的营养，在未来会成为他人的养料。 熬，是一个动作，但更是一种心态。 活得久的人，都是会熬的人。 不激进，多学习 不激进，指的是业务不要太激进。还是要谨慎。 有很多人盲目多元化，盲目扩产能，盲目全球化，假如没有掌握，这些“盲目”会很风险。 当有很大增量的时分，你做什么都很随手，随意一捞就都是黄金。 但是，假如大家普遍以为更多是存量竞争，那么这时最重要的倡议，就是不要激进。 一些不赚钱的业务，以至还在亏钱的业务，能够思索砍掉。眼睛和肉体，都放在中心业务上。 多学习，指的是不论组织还是个人，都要趁这个时分好好积聚自己的才干。 以前那些阅历过周期的企业，都是怎样运营的？放缓时要更强调内部管理，但是怎样管理？ 像这样的问题，以前可能都被我们忽视了。往常不瞎折腾了，刚好能够捡起来，修炼内功。 个人呢，有肉体有条件的，能够去外面上上课，读读书，见见人。 充电和学习，都是为以后做准备。 不论是想要创业，还是去其他中央工作，都会有更多选择权。这句话的意义，曾经分明得不能再分明了。 关注性价比 我知道，可能有人会说，那我还是想自己做点事儿呢。我还是想做生意，想创业，有什么倡议？ 那在这个时分，特别要关注性价比。 要做物美价廉的商品。 为什么？ 由于消费者固然一定会花钱，但是相比之前，他们在削减自己的支出。消费者想的，是如何把钱花得更有效率，愈加值当。 所以，你的商品，必须求有性价比。 其真实1980年左右，全球就发作过一次大萧条。 但是你知道吗，在这次萧条里，降生了两家巨大的企业。 一家叫无印良品，一家叫优衣库。 无印良品以为，过去你买东西花这么贵的钱，除了产品自身的价值，更大一部分是品牌溢价。 为了一个logo，不值得。 所以，它去掉了商标，包装设计也十分简约，去掉复杂的加工和颜色，为了降低成本和价钱。 这也是为什么，它的名字叫无印良品。 优衣库，也是差未几的道理，把衣服质量做好，把衣服的价钱降下来。 也由于衣服卖的很低价，性价比很高，所以消费者们也特别喜欢。 所以，假如你很想做点什么，或者想要做得更好，那么越是在这个时分，越要把商品做得有性价比。 这样，你就有机遇效劳和吸收更多的人。 逆经济周期的机遇 固然大家体感有点冷，大的环境是这样，但是在某些行业，还是会有结构性的机遇。 我把这种机遇叫做：逆经济周期的机遇。 前段时间，我去参访了两家企业，发现他们所在的行业，正在快速增长。 是的，你没听错，快速增长。 这两个行业分别是：临期食品，二奢经济。 我们一个个看。 什么是临期食品？ 临期食品，就是要接近保质期的食品。 你可能问，这样的行业，居然也有机遇？没错。 不知道你有没有发现，假如你去超市买包装食品，其实很难买到快过时的。 为什么？ 由于超市有“允入期”。这个允入期，普通是不超越保质期的1/3。 也就是说，一个保质期12个月的包装食品，假定曾经过去4个月了，那么是不给进入超市的。 但是，那些超越允入期的食品，也要卖掉啊。而且万一超市没卖完，怎样办？ 那么在接近保质期的时分，可能就会特卖，促销，或者是进入一些to B的渠道，好比饭店。饭店今天买，明天做，也不糜费。 但就是这样，还是有一些食品，是怎样卖都卖不掉的。 参访调研之后，发现这个数字，大约是1%。 1%，听起来很少，但其实很可怕。 由于包装食品的平均净利率，只需3%左右。假如有1%无论如何都卖不掉，那你想想，企业的净利润会遭到多大影响。 而且，这些过时食品，还得再另外花钱处置掉。 那怎样办？ 于是，就有人想措施，能不能做临期食品的创业。 由于食品的质量，总体是平滑降落的，每过一天，质量就降落一点。但是食品的打折，却是阶梯降落的，每过一段时间，降价，再过一段时间，再降价。 所以，中间总会有一个点，是食品的价值，大于价钱。 我特地画了一张图，辅佐你了解。
你发现了吗，这就是一个新的价值空间。 消费者，能够买到愈加物美价廉的东西，有人开玩笑说，这能用农夫山泉的预算，喝上依云矿泉水。 而工厂和商家，也能够降损，减少那1%的成本和糜费。 创业者，就在这个新的价值空间里，分一点点。 临期食品，是一个正在快速展开的赛道。 然后，还有二奢经济。 二奢，就是二手朴素品。在经济放缓的时分，二手朴素品的买卖，十分生动。 为什么？ 由于有很多人，原来投资了一堆东西，扩展了很多消费线，往常需求收回成本，也需求还掉贷款，这时分，就会选择卖掉手里的一些资产。 好比说，卖别墅，卖豪车。 然后，也会卖一些朴素品，卖包包。这些朴素品的钱，也值百八十万。 二手朴素品的供给，一下子就增加了。 而在市场上，依然有大量需求，以至有更多需求。 缘由，还是由于“物美价廉”。 我还是想买包包，原来50万的东西，往常九成新，还是很好用，而且还更低价了，往常说不定只需40万，那为什么不买呢。 所以，二手朴素品的市场，供给和需求，都在增加。 这个行业，也就快速展开。 所以，为什么前面说要多学习，要有性价比，往常你可能会有更多了解。 由于总有一些行业，是逆经济周期的行业。 这需求我们敏锐的嗅觉，明晰的认知，才有机遇去发现、察看、参与。 如何投资？ 往常，你曾经了解了什么是周期，什么是经济周期，那么可能还会有一个问题： 应该怎样投资呢？应该把钱放在哪里？ 其实，在不同的时期，我们能够有不同的投资战略。
美林投资时钟倡议，在繁荣期，把钱投在值得投资的商品里。 好比说，经济高速增长时，大家买房子。 繁荣期，大家有很强的自信心，所以买得越早，也就相对有更多的商品价钱上涨的红利。 那么衰退期呢？ 在衰退期，捏紧现金。 前面提到，当大家想要还掉债务，发现资产价钱过高时，大家就会兜售，资产价钱就会下跌。 这时，很多人发现，自己的财富其实并不是真正的财富，不外是一串纸面上的数字。 因而在这时，数字游戏没有什么太大的意义。 现金，愈加重要。 而在萧条期，能够持有债券。 为什么？ 在萧条期，其实发明财富的速度，曾经大于债务增长的速度了。 也就是说，借进来的钱，都收得回来。 只是在这个时分，大家还没有自信心，没什么人敢。 但是，假如你在这个时分，有人需求钱时，你先把钱借给他人，那就是一笔划算的生意。 所以，买一些国债，或者信誉好的大公司债券，把钱借给他们，都能够让你有不错的收益。 然后，到了复苏期，应该持有股票。 由于复苏期，走出低谷，很多公司都会重新高速展开。 能早点买在底部，当然也会有更好的回报。 美林投资时钟的倡议，或许不完整对，但是应该能给我们一下启示和参考。 最后的话 经济周期，是一个客观规律，它一定会来，也一定会走。 明白了这一点，就不会过火焦虑，也不用过火担忧。 由于你知道，即便是冬天，那么在冬天之后，就是春暖花开。 而且，我们往常依然坚持着比较快速的增长，经济放缓，只是给我们出了一道考题。 只是你要以什么样的心态，和什么样的战略，来面对这样的环境。 假如你还觉得冷，那么，就多穿一点。 然后，身体趴在地上，眼睛盯着消费者，想想怎样做得更好一点。一路潜行。 冬天，又怎样样呢？ 一切巨大的企业，都是冬天的孩子。没有阅历过冬天的生命，不是巨大的生命。 我们这一代人，或许没有经过这样的低谷。但换个角度看，恢复回来的，都是钢筋铁骨。 《 在未来，什么样的公司，能够活得很好？ 》 花半秒钟就看透事物实质的人， 和花一辈子都看不清的人， 一定是截然不同的命运。 一同 洞察商业实质 ▲ 点击上方卡片关注刘润，洞察商业实质 品牌推行 | 培训协作 |商业咨询 | 润米商城| 转载开白 请在公众号后台回复 协作 欢送把文章分享到朋友圈 长按辨认下方二维码，和30000位岛民一同 把他人的顿悟，变成你的基本功 |
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