上海恩邦·林涛：“恩”兰九畹，“邦”蕙百亩

稼轩曾著诗“余既滋兰九畹，又树蕙之百亩”，意指自身勤劳培育了许多贤才，用来形容上海恩邦供热技术有限公司董事长林涛和她的团队正适合不外。林涛和恩邦作为华东采暖行业的推进者，倾其心血，不遗余力开疆拓土，好像栽下一株株春兰，又培育出百亩香草秋惠，让华东市场飘扬起独有的幽香与芬芳。

上海恩邦供热技术有限公司董事长 林涛

而林涛身上更自带这种端庄、谦逊。当被问及“如何定义自己女强者”的形象时，林涛却漠然一笑：“我肯定不是女强者，确切来说，我是一名很好的职业经理人，我也是有着精彩生活的女生。能够看见我在工作中认真投入的一面，也同样能看见我享用生活的一面，两方面我都统筹。”

在这种如沐春风般的自然魅力中，我走进了林涛与恩邦，以及往常恩邦携手德国伯爵的故事。

镌刻一份23年的答案　

23年，足以打磨一切的存在。好像深埋酒窖的陈酿，阅历岁月的足够浇灌后，才干分发出独有的香醇和厚重。林涛和恩邦的故事，就曾经走过23个年头。

“我和团队主干自1999年投身采暖事业，从上海开启采暖这一篇章，已有23年的时间。最初，我们齐心协力把欧洲的大型蒸汽、热水锅炉技术引入中国，推进华东诸多著名的星级酒店、写字楼、医院及商场等商业建筑都纷繁采用我们引荐的产品和技术，并由我们担任装置、指导、调试以及售后效劳。再到2000年，自然气行业在华东地域迎来展开，我们又引入了欧洲市场已有成熟应用的壁挂炉产品作为采暖和热水的主要热源系统，并率先在上海、杭州、南京、苏州等地的平装修楼盘中止规划。这样的努力推翻性地改动了南方人运用空调采暖的生活习气，并推进着用户关于生活空间在温馨度的提升上有了更多的选择。”林涛称心而自信地表示。

从带领团队投身采暖事业，到恩邦的成立，再到往常牵手喜德瑞旗下高端品牌德国伯爵，这23年满是林涛对这份事业的笃定与顽固。她说：“人还是要有匠人肉体。过去的二十余年里，我们一直专注地做一件事，也在坚持做好这件事，并且打造了一支精品团队，这份专心最后交出的答卷也是令人称心的，未来我们也会一如既往的坚持下去。”

即便随着时期的展开进步，行业的升级迭代速度不时加快，但在林涛看来，永怀初心的与时俱进才愈加重要。“我们需求坚持初心，同样需求与时俱进做出改动，就像越来越多的渠道商从单品类转型为综合了‘冷暖风水智’的宅配机电多品类，我们也在积极响应，但还是会先做好前期在专业和技术学问上的沉淀。我们会坚持做行业的一股‘清流’，当越来越多人一哄而上的时分，不去盲目追求数量，先扎实好自己的基础，再传送学问，传送文化，传送施工请求，传送技术和售后效劳，这也是恩邦能够走到往常，23年不曾改动的中央。”

磨砺一份15年的良知　

林涛说，恩邦是十年磨一剑。但背地她和团队曾经走过了15年的时光。15年来，市场在变。而恩邦一直坚持着对客户的一份“良知”。“我们的理念是以人为本，用尊重的态度，用完善的思绪和顺应人性需求的着力点，推进采暖行业在良知的轨道上行进。恩邦一直据守‘产品+效劳’的准绳，时辰以用户为重点和中心。而往常，经过我们的努力，让华东的千家万户时辰在‘恩邦效劳’无微不至的关注和支持下，享用采暖系统带来的安心、温馨，这是我们所倍感自豪的。”

至于看待客户和用户的良知到了何种水平？我置信，能够说出“只需报修到我们这的电话，无论什么品牌，无论哪位代理商销售，我们都毫无保存的冲进来中止维修。”，这种承诺的背地一定有着十足的底气和真正落地的行动。所以，即便林涛在说起这段话时语气云淡风轻，这短短的一句话却又足够掷地有声。我听过同行很多次对恩邦效劳的拍手称誉，直到这次与林涛面对面交谈时，我发现，这一切外界的赞誉并非局面上的奉承，都能够在恩邦的真实表示里寻觅证明。“我置信，只需企业带着一份良知去运营，来自市场和行业的口碑认可也会随之而行，带着这份口碑去运营存量市场，我们会赢得更多的机遇。”林涛坦言。

这份行业和市场的认同，在恩邦团队内表示得愈加明显。林涛以为，恩邦在这15年来愈加越发团结，并且构成了不时长大的互补型团队。“我们的每一个部门都会把自己团队的人团结得很好，更具备以身作则的肉体，面对工程师在现场结局不了的问题是，我们的担任人就会到现场去，当经销商呈现艰难时，销售总监王麟和他的销售经理团队也会到现场去提供辅佐，这样的互补一定能够让我们走得更久更远。当然，恩邦经过这么多年的积聚，我们同样希望有所回馈，所以我们投入更大的资金去培育员工，我们投资树立了很多的展厅，就是能够构成持续的在展开，并在不时迭代的市场改造浪潮中脱颖而出。”在林涛看来，培育一个有担当的团队，自身就是对客户，对行业的一份义务，一份良知。

和喜德瑞的情投意合

15年的辛劳运营弹指挥间，对林涛及恩邦团队来说，是一份沉甸甸的收获，有自己的顽固，也有自己的念想。往常也是怀揣着“‘恩’兰九畹，‘邦’蕙百亩”的这份初心，恩邦迎来了属于自己的二次起飞，而牵手喜德瑞集团，运营其旗下高端品牌德国伯爵，便是一个美好的开端。

一个是华东地域知名的暖通效劳商，一个是世界三大暖通集团，两者的牵手来得顺其自然。林涛将恩邦和喜德瑞集团的这一次牵手归结于两个方面：一是她十分观赏喜德瑞中国区总裁谢新天的睿智、坦诚和进取，以为他身上充溢了激情和斗志，而另一个自然就是德国伯爵厚重的历史和科技背景，特别在喜德瑞2021年作出严重的战略调整，打造“零碳新适界”，发出“同温馨，共蓝天”的最强音时，双方的相遇更像是各自由胜利轨迹上的双向奔赴，而用林涛的话来说，这更是一次“价值观和正确三观下的不约而同”。林涛对自带节能、环保属性的产品和范畴表示了更激烈的兴味。

林涛的身上，自然透露着恬淡和知性，但做起事来却是风风火火，一点不含糊。牵手德国伯爵以来，恩邦做了许多动作，包含展厅的树立，各类户外广告的投放，对小区用户的品牌渗透，15年的深沉沉淀，让一切都能再接再励，有序展开。用林涛的原话来概括，就是希望能够用双方品牌的推行和树立，去完成终端用户品牌认识的快速占领，而接下来，就是其不时以来所擅长的工作——做好效劳。林涛表示：“我们要从工程、渠道和批发三方面做到共同发力。经过在上海宜山路开设‘德国伯爵’的旗舰店，完成各级经销商的培训及客户体验，坚持线上线下的良好互动，希望能把更多做采暖和空调的集成商慢慢培育成会做节能温馨系统的集效果劳商。当然，我们也会继续和协作同伴一同并肩作战，做好售前、售中和售后效劳工作，让协作同伴在效劳个体用户的同时消弭后顾之忧，由于在他们的身后，会有喜德瑞集团的支持，也会有来自恩邦团队的支持，我们是一家人。”

以混合能源完成二次起飞

正由于这种一家人的信心，即便是在疫情的影响下，恩邦都希望能够携手喜德瑞集团，去将更为抢先的产品去做好新时期下的市场规划。据引见，德国伯爵作为喜德瑞集团旗下的高端品牌，自进入中国市场以来，就努力于将抢先的产品和效劳推向行业和市场，更在浙江嘉兴的工厂树立后，进一步完成了突飞猛进的展开。“无论是冷凝壁挂炉、三体混动三联供还是氢气锅炉等抢先的产品，都将成为我们展开市场的机遇，而喜德瑞也在积极针对中国市场的需求特征，持续展开着本土化升级，并完成与热泵、太阳能等能源方式的高度兼容，填补了国内市场空白的同时，也为聚焦宅配机电产业的低碳温馨转型提出了应对战略。”林涛以为德国伯爵在产品的规划上，十分匹配恩邦关于公司二次起飞的诉求。

除此以外，将欧洲新一代热泵技术尽早落地华东市场，也正成为恩邦和喜德瑞集团下一阶段的共同目的。“从久远来看，疫情的呈现其实也在进一步强化用户对家居生活的温馨性、健康性的新需求，提升生活质量的诉求仍将是未来越来越多用户的选择。另外，‘双碳’政策的红利刺激，同样也会成为采暖行业洗牌的开端，所以我们也希望能够与喜德瑞集团一同，以德国伯爵这一品牌作为处置市场痛点的有效途径，去走好未来的展开之路。”

一如在与林涛交流时，她一直都坚持着一种端庄和诉说的状态，讲述着恩邦走过的点点滴滴；一如恩邦在行业中，一直放低这自己的姿势，去兢兢业业的做好效劳的每件小事；又一如喜德瑞和德国伯爵，聚焦于市场需求的痛点，用技术创新和产品研发去应对全新的需求和应战。他们宁静的身躯上正爆发出足够惊人的力气，更能窥见华东供暖市场的无限未来。