创客智盛周洲：一切不能价值变现的内容创新都是“耍流氓 ...

创客智盛周洲：一切不能价值变现的内容创新都是“耍流氓”

整理、排版丨张爱

编辑丨刘阳 来源丨地产资管网

当前在传统主力店吸收力逐年弱化的背景下，体验式业态正以其强势的聚客才干与带动力成为商业地产的新宠。该业态在内容创新方面专注于沉浸式体验，以此来提升品牌凝聚力，吸收客流、汇集人气，正疾速成为众多购物中心的客流发起机。

“内容创新”、“场域打造”、“IP孵化”、“社群极简”，这些新理念引领的新消费正在成为商业地产展开的新趋向。创悟邦资本管理合伙人、创客智盛基金合伙人周洲以投资机构的视角，对“内容创新如何中止价值变现”做出行业察看和案例阅历的分享。

中心观念

1.基于专业沉淀的内容创新，才干完成价值变现。

2.基于目的客群的深度链接，才干取得持续复购。

3.基于跨界多元素的重构组合，才干突破引领时期。

这两年疫情关于商业地产冲击较大，但危机也随同着机遇。2020年开端，中国的新消费、新品牌时期开端有了划时期变更，新业态的呈现正引领下一个商业时期的开启。在此背景下，企业要经过内容创新进而完成价值变现，细致要从三个方向看：一是内容自身，二是消费客群，三是引领性反动。

盘绕内容自身的产品变更

我们投资团队目前内部有一个说法，叫做“无效劳不体验，无体验不消费”。未来，线下店一定是以体验式效劳为中心，以产品为载体；门店类产品也必须以高毛利产品为主，且一定要有品牌，由于只需品牌才具有定价权。而落实到产品内容创新上，要关注聚焦、链接、叠加三个方面。

01 聚 焦

在内容创新上一定要聚焦，聚焦突围会比泛式、全面做出来的效果要更好。以林清轩为例，大多数传统护肤品品牌企业采用的是全品类战略，但林清轩进入市场聚焦山茶花系列，运用到精髓液、面膜、眼霜上，并自定义发明了一个新品类：山茶花油，以此开创了一个新品类化装品市场，从而取得品牌定价权。

固然内容要创新，但也要“化繁为简”，不能贪多嚼不烂。如“小蹄大作”，多年来专注于猪蹄一种食材，经过供给链的化繁为简只做一个品类，从而成就了爆款。其目前共有90多家门店都在盈利，周边产品也增加了猪脚面、烤串，估量明年将新开200家门店。在整个项目过程中，供给链体系已不再是限制企业展开的掣肘。很多供给链企业能够赋能前端众多品类和品牌公司，但如何将供给链的协作转化成自己的优势？“化繁为简”就是十分必要的举措。

02 链接

锁定人群才是复购的实质，从投资机构的角度来看，关注能够产生一定频次复购的消费品牌，才具备对接资本的可能性。

例如，“而意”以骑行场景为“第三空间”切入点，突破购物中心同质化，分离餐饮、服饰、杂货、鲜花绿植等范畴。经过特定场景打造，售卖一系列与骑行生活方式相关的产品，将门店打造为骑行喜好者的线下俱乐部。

上上谦借助薛之谦的歌迷取得首发客流量，开业以来，大批喜欢薛之谦的歌迷均慕名来品味。用明星俱乐部的实质加持餐饮等线下呈现方式，是明星流量时期下一种疾速首发引流的商业方式。在愈加严苛的宏观政策下，未来能够预见众多明星都将进入粉丝俱乐部与线下门店共生的商业逻辑，由于他们需求门店来运营自己的俱乐部，让粉丝消费构成一个逻辑合理、合法合规的营销闭环。

03 叠加

深度链接自身要发挥客群自身的作用，而汇合店就是盘绕某一种活动兼具多种产品的销售，这也是未来整体消费的走向。如与滑雪运动有关联的潮流时兴活动，“SNOW 51”打造不受时节影响的滑雪人群一站式效劳平台，能够满足任何年龄段高端人群关于滑雪运动的需求，同时提供配备、服饰、餐饮、VR游戏等滑雪周边的全方位效劳。

盘绕消费客群的品牌迭代

今天我们所处的时期正在加剧变更，主力消费人群曾经转向90后、00后，未来的5到10年可能才是中国真正重生代品牌降生的大时期，而这个时期才会有中国符号的原创，有中国人自己个性的东西。所以企业在做产品创新时一定要思索三个部分： 朴素品品牌潮流化、品牌产品矩阵化、消费者产品迭代。

01 朴素品品牌潮流化

老的朴素品品牌也得寄生在潮牌身上，假如不在潮牌身上寄生，就无法阐明自己与这个时期同频。细致到落实时能够选择一些新锐品牌，如LV和Supreme联名，LV把自己的朴素品LOGO元素镶嵌进去，致使于该系列遭到疯抢。小众的街头文化正演化为年轻人的主流，老品牌焕新颜也构成了新的感受，寄生也是重生。

02 品牌产品矩阵化

品牌产品矩阵化自下而上和自上而下的逻辑都能够运用，但品牌一定要想分明赋能的部分是什么，是供给链，是数字化才干，还是招聘培训的才干，同时品牌需求让渡出的是呈现方式，只需真正把后面的东西赋能进去，效率才会进步。

大董是个传统老品牌，就需求一个新的“子品牌”，打造品牌矩阵。大董这个品牌定位较高端，主要针对商务宴请人群，节拍慢，考究仪式感。新的子品牌“小大董”更平民化，更合适于年轻人，节拍快，性价比高。子品牌由高打低，同样能够为公司赢得更多的目的客流。

呷哺呷哺旗下凑凑用“台式火锅＋手摇茶饮”的方式，定位于面向中等收入群体的轻奢新品牌，不同于一人食的呷哺呷哺，凑凑主打年轻人的聚会场景，营造品牌矩阵差别化竞争，子品牌的差别化定位，不只充沛应用了公司原有的资源优势，还避免了内讧。

03 消费者产品迭代

随着经济水平的进步，完整图低价的商店不再具有吸收力，也就没有人去做，从业者需求深度思索线下门店的真正用处是什么。

V.V.V家居汇合店定位于年轻家庭客群，满足下沉市场消费升级的刚性需求。经过“家居百货+时兴配饰+潮流玩具”的线下组合场景，在三四线城市打造了一个集潮流、购物、打卡等多功用为一体的批发“乐园”。

商业业态的引领性反动

固然在疫情状况下整个商业业态会特别让人迷茫，很多企业的线下门店曾经倒闭，但在这种状况下极有可能会倒逼时期剧变的发作。物联网时期下，链接的东西开端越来越多，但它呈现的方式会发作怎样的改动还是未知。

特斯拉引领了新能源汽车反动，特斯拉不是在造车，而是在发明人类最大的移动终端接口。经过智能汽车海量真实道路行驶数据的搜集完成模型算法优化，反哺供给侧智能制造产业链升级。

所以，在今天这个时期，线下门店整个呈现方式一定不是西方向东方输出，欧美日韩向中国输出，下一个5到10年一定是中国向世界输出门店的呈现方式，“这也是我们合伙人团队内心真实的时期感受，才会选择专注在新消费范畴中止投资。”周洲表示。

总结来说，价值变现是内容创新的目的，细致来看：基于专业沉淀的内容创新，才干完成价值变现；基于目的客群的深度链接，才干取得持续复购；基于跨界多元素重构组合，才干突破引领时期。

未来一定是链接协同共生的时期，由于你需求他人，他人也需求你，只需大家在一同才可能有未来。一切不能价值变现的内容创新都是“耍流氓”，而真正能够长得大的品牌，一定是和消费者、目的客群在一同。

* 本文依据周洲在第六届不动产资管峰会演出讲整理。