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提起劳士顿罗斌，钟表界业内人无不竖起大拇指。2011年从父亲罗立清先生接手“劳士顿品牌”只有23人，5年以后公司发展为260多人。市场规模和品牌知名度也从原来默默无名提升到国内前十。
罗斌，深圳市艾诺表业总经理，毕业于美国赫斯莱茵大学，工商管理硕士学位。2011年加入深圳艾诺表业，担任艾诺表业总经理，全面负责劳士顿品牌的运营工作。任职期间，进一步规范了公司的部门建设，成功建立起一套风格独特的管理体系及销售模式，并在实践中取得良好效果。2016年被文博会“时间”论坛评选为钟表行业“奇才男神”。 在罗斌的带领下劳士顿飞速发展，除了他果敢的决策和敏锐的市场洞察力，还有自己一套独特的企业管理体系“手足文化”。 下面跟罗斌先生一起走进劳士顿独特的企业管理文化“手足文化”。 手足文化分为四块： 一、 招聘 ； 二、带团队； 三、核心团队； 四、组织架构。 一. 招聘 除技术岗位不招业内人士, 年轻人优先，优胜劣汰，我们公司市场部是比较有代表性的，以市场部举列： 每年年初我们都会招大学毕业生20人左右（退伍军人也是我们的首选）这些毕业生在我们公司学习一个月后，强制淘汰掉3到5人，剩下的十来个人由老业务带出去实习一个月后，再淘汰3到5人。剩下的都是我们公司的子弟兵了。这些人第一有战斗力，第二有忠诚度，第三有团队意识，第四他们之间也建立了一定的兄弟感情。
二、 带团队 口号： “吹牛”比谁都嚣张，做事比谁都认真 目标： 现金客户 宗旨：做对等生意 2.1为什么我们会有这样的口号？ 在业内像我们这样的品牌，大多数都是以代销，欠款，直营为主。代销，欠款这种我觉得没有技术含量所以我们不做，直营我们没那么多现金，所以留给其他品牌做，我们选择现金客户，我们就建立一套自己的销售模式。 2.2什么是对等生意，哪里找现金客户？ 对等生意，就是不求人，所以我们只能找三四线或者四五线客户，我们叫做农村包围城市。有人说店大欺客，客大欺店，所以我们找的基本全是小客户，由于我们坚信把质量做好，服务做好比什么都重要，很多小客户变成了我们的大客户。 2.3 服务做好和质量做好，落实到人 我还是先讲业务员，我们业务员出差是扫街式出差，只要是手表店我们都会进去推广，当然现在黄金店也进去推广，(顺便讲一下我们品牌在黄金行业现在算是融入的比较好的）。把客户服务做好和质量做好，是我们公司的强项，所以我们公司的业务员是有很强的开拓能力。 2.4高标准出差待遇: 首先他们都是我们的子弟兵，都是年轻人，都想证明自己的能力，所以都很拼。出差全部坐飞机，在这点上他们也是很有满足感的，出差标准，低于标准的算自己的，开拓了新客户，全市场部表扬，新客户提成也高，每个季度都有开拓排名，前三名奖励，后三名批评。这样更增加了他们开拓市场的积极性。 第二在公司超过两年以上的业务，每年去旅游一次。目的地他们定，这些活动全部是我带头玩。所以我们团队的氛围非常好。 2.5全国建立办事处 以前业务部是每个月回来一次，现在大概两个月回来一次，因为我们现在全国很多城市都有办事处，回来次数就不用那么频繁。
2.6我们业务回公司有4件事情是必做的: 1). 学习：我们会有一天是学习日，早上看书，下午是演讲比赛。 2). 活动：我们会有一天是活动日，早上打篮球、跑步，下午玩游戏、游泳等等。 3). 交流：我们会有一天开总结会，交流会。 4). 聚餐：总结会的晚上是全体业务部聚餐。 带团队总结”不能亏待干事情的人 三、 核心团队 核心团队主要成员为——公司部门负责人和子公司主要负责人
3.1 核心团队成员来自于哪里？ 1)：在公司工作要超过3年以上 2)：有突出表现的员工 3)：打算跟我干一辈子的兄弟 进入核心团队的人员，一般我会送他们去学习，比如：财务总监，我送到中山大学学习财务模块EMBA ，南北区销售总监，送到清华大学学习销售模块课程，电商公司负责人送去淘宝大学学习等等，同时我们也会有意的培养一些需要的部门老大进入核心团队。 3.2. 核心团队做什么？ 第一，负责我们艾诺表业旗下子公司的运营。（我们的合伙人文化） 第二，我们公司所有重要的决策都是核心团队商量出来的结果，比如这次请华少代言，找张诚建做企划顾问等等。
四、组织架构——没收入的部门承包制，有收入的部门公司化。 比如：包装部，QC部这些我们是承包制，我们承包制不是包给一个人，是包给所有人。 4.1 电商，巡展这些有盈利的部门全部公司化 下面我主要讲一下我们的部门公司化，不知道大家有没有跟我一样的经历，只要公司不是主要赢利点的销售部门一般都是亏损，我们的电商部跟做巡展的部门在没有独立之前，基本都是处于亏损状态。后来我们拿电商部做试点，电商部独立核算，让核心团队的同事入股，找一个能力比较强的同事负责，负责人股份最高，3个月后扭亏为盈。所以后来这种模式一发不可收拾。 4.2目前规模：我们有七家电商公司，一家巡展公司，一家健身房。
4.3 良好创业环境和创业气息 我们专门找了一个500多平的地方，作为艾诺创业孵化基地，孵化基地的费用是我们公司出，包括财务仓库等等，只要达到一定的规模我们就会让他们搬出我们的孵化基地，（在孵化基地只能卖我们公司的产品，搬出去可以卖任何产品）在刚开始的时候创业的人选是我定的，入股的员工也是以批次来入股。只要这些小公司能赚钱，我们公司的人员是比较稳定的。因为他们每个月都有额外的分红。所以我们公司很多同事是不单只拿工资，每个月还有分红。
4.4 裂变式创业，子公司总经理竞选产生 去年看了一本书叫做《裂变式创业》，我发现他们的模式跟我们差不多，但是他里面写的股份分配，总经理选举等等都比我们要更合理，今年年初我们的巡展公司就是采用裂变式创业的模式操作，所以我们今年总经理人选是全民公投而且用钱投票，投出来的，这样选出来的人，才是品德兼优的人。如果大家有兴趣可以去看看这本书《裂变式创业》，确实能在里面学习到很多。
总结我们公司的架构：“舍，变” 最后用两句话总结： 1）你能成就多少人，你就有多大成就 2）所有的员工都是追随自己的梦想而不是追随你，除非你就是梦想的化身。 劳士顿有志做中国的劳力士，做值得信赖的艺术腕表品牌。 劳士顿团队平均年龄30岁不到，都是一群有梦想有热血的年轻人，欢迎广大有志青年的加盟。同时欢迎业内同行领导来劳士顿参观交流，指导工作。 |
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