在科技部3月23日发布的《2017年中国独角兽企业展开讲演》中，成立于2011年的周边游创业公司要动身，以10.6亿美圆的估值，与途家网、驴妈妈和小猪短租三家旅企一同登上了这份榜单。 但与途家、驴妈妈等这几年在资本圈玩得风生水起不同，以要动身、一块去等为代表的周边游创投市场曾经沉寂近两年。
2016年之后，风险投资将眼光疾速调转，曾经火爆的周边游市场瞬间冷却，在这段“消逝”的日子里，这些周边游企业仍在试图探求它们的生存之道：“逆流而上”——放弃巨头操纵的C端流量市场，往上走向资源端。 风口过后 理想很残忍 几年前，这些把中心都市圈周边的景点和酒店打包起来，提供1-3天短途游还是新奇事物，吸收了风投资本家和其他投资人携重金纷繁入局。 2011年成立的要动身旅游网简直能够说是含着“金钥匙”出生——著名风险投资家李开复和他的风投公司创新工场带来了160万美圆的天使轮、A轮投资，并且亲身为其站台，担任产品的代言人。尔后要动身又分别在2013年12月拿到了祥峰投资的800万美圆B轮融资，2014年9月取得了红杉资本和天图资本3500万美圆C轮投资。 但是它的最新一轮融资却不时停留在2016年4月，完成D轮5.5亿人民币的融资之后，要动身在最近的两年时间里，再也没有公开的资本动作了。 这并不意味着领头羊失宠了。事实上，2016年之后，投资者对这个细分范畴的兴味越来越淡漠。 一批在旅游创业热潮时期涌现出的周边游企业都面临着相似的命运——周末去哪玩最后一轮公开融资是2016年2月，拿到了迭代资本、陌陌的数千万美圆，放假旅游网2016年3月取得1000万元A轮融资…… 被称为新三板“在线周边游第一股”的一块去，在2016年胜利挂牌后完成了2轮定增，但同年末发布的第三轮1.12亿元的定增计划至今仍“在路上”，对此，一块去的董事长兼CEO陈作智在接受新旅界（LvJieMedia）专访时表示，“整个资本市场的大环境影响了旅游行业的融资状况，这是最大的要素，而且市场上诸如携程一类的大玩家做了很多兼并整合的动作，这个趋向也让资本对独立的创新型企业的投资意向变弱。” 从国度统计局发布的数据来看，在整体投资增长趋缓的大环境下，旅游产业投资的范围依旧在逆势增长，2015年全国旅游直接投资初次破万亿元，2016年，这个数值抵达1.3万亿元，同比增长了29.05%，去年这一数字则有望突破1.5万亿元，并且到2020年估量将达2万亿元。 不外风口的确变了，过去一年旅游行业的投资数量和金额显现，交通出行类企业以及综合性效劳企业的吸金才干较强，而集团类企业的融资金额是众多项目中最高的。 关于资本环境的变更，北京分离大学副研讨员杨彦峰向新旅界（LvJieMedia）剖析道，相似于要动身、一块去这些发力于周边游资源端的企业，它们也能够做得很好很赚钱，但是由于资源端的机遇多而分散，很难抵达风投资本所等候的几十倍的增长和想象空间，这种特性招致资本，特别是风险资本对这个范畴的投资变少了，它们更倾向于投资回报率、想象空间高的行业。 陈作智则以为，在这个细分范畴中，像要动身和一块去这类曾经完成D轮融资，或者C轮之后挂牌的企业，面临着比较“尴尬”的处境——“范围中大或者中小的企业，前期完成了一些融资，估值曾经比较高了，但是风险又还看不分明，融资就比较艰难。假如再小一点的话，可能就死了。” 精简业务 生存更重要 “先活下来，这个最重要。” 在采访过程中，陈作智重复向新旅界（LvJieMedia）强调，“没钱”的时分，更是要做好自己。 从一块去此前发布的2017年中报数据来看，“缩减范围”曾经有所表示了。在截至2017年6月30日讲演期内，一块去的停业收入为18,402.63万元，较上年同期增加3814.63万元，增长26.15%，不外思索到在这期间还增加了新拓展的出境游业务，实践上周边游业务的营收只需14675.02万元，相比去年的14588.00万元只是稍微增加。 而在前几年周边游市场火爆的时分，这些创业公司也曾阅历过爆发式增长。要动身连续四年完成500%的增长。固然一块去相对而言体量更小，不外也曾阅历过快速扩张期，但在目前持续亏损，且新的融资还未到位的状况下，陈作智的目的很理想：减少范围，力争在今年完成盈利。 这就包含砍掉一些新业务，好比出境游。 “其实去年五月份就不再做了，经过半年的测试，我们发现这个市场并分歧适目前这个阶段去做，好比说大交通的控制会请求比较高。”公司公告显现，2017年1月22日，一块去全资子公司常州一块去旅游社有限公司完成更名，并于同年5月取得出境旅游业务运营答应。 陈作智还透露，当时之所以上马出境游业务多少也有一些无法的成分，“出境游市场近几年不时很抢手，资本需求我们去讲一些故事。” 一块去不是唯逐一个曾想要出海的。
2016年4月18日，在要动身发布D轮融资音讯时，深耕境外游的众信旅游作为投资方也赫然在列。依据媒体当时的报道，双方在宣布战略协作关系达成之后，也表示将要共同开发推出港澳、东南亚、日韩等“周边”出境游产品，这也让市场关于要动身如何进一步拓展“周边游”的市场边疆抱有不小的等候。 但是两年过去了，两者的协作似乎并未擦出火花。在要动身周边游的网站上，只需泰国一个境外目的地，记者发稿前发现唯逐一款泰国普吉岛的产品曾经不见踪迹。新旅界（LvJieMedia）尝试联络了要动身和众信旅游两家企业，双方均婉拒了采访央求。 对该行业坚持长期察看的相关剖析人士向新旅界（LvJieMedia）指出，周边疆外游并不是没有市场机遇，往常有不少海外包车、租车企业都开端增加目的地产品的内容和效劳了，好比说皇包车、云地接就在做司机兼导游的效劳，为出境游的游客设计一些有特征的包车道路。 但眼下，陈作智只想把肉体放在国内市场，更确切地说是目的地的资源端，而不是令一切人都眼馋的C端流量。在他看来，这是一场毫无胜算的竞争。 “我不会亏钱去做C端，往常（与OTA）渠道协作也没有问题，是赚钱的。” 相关于碎片化和分散化的资源端——玩家众多、机遇尚存，被携程、飞猪、美团等巨头把控的C端渠道，早就对新玩家打开了大门。 陈作智坦言，目前一块去的APP没有花很多肉体在推行，自有渠道主要是微信和天猫店，不外这部分的比重也只占到了20-30%，经过OTA平台分销的则占领了大头，约为60-70%。 “没有上百亿不可能砸出来一个C端，那里曾经有了各大江湖门派，关于旅游创业者来说就只能拉长阵线，从业务边沿慢慢切入。” 往上走 扎根资源端 前景似乎是达观的。 至少市场的需求依旧坚持着旺盛的增长势头。对此，中经视野产业研讨中心给出的预测是，2020年周边游的市场范围将抵达330亿元，年均增速为50%。易观智库的数据则显现，2016年中国在线周边自助游市场范围抵达了曾经65.48亿元，增幅远高于旅游产业整体。 但另一方面，消费者的需求依旧没有得到满足。 “我不知道在广州除了长隆、温泉和海边还能去哪玩玩，看来看去就是这些产品。”在广州生活工作的王龙表示，都去过一遍之后就没什么意义了，还不如在家休息睡觉。 而上个月末刚刚和朋友去贵州度周末的欣格更有探求肉体，但是她吐槽自己的腿快走断了，“假如没有车真的不要去贵州玩，每个景点之间都那么远，我的腿都快断了。”从广州动身到贵阳的高铁不外四五个小时，风光也不错，但整段旅程却由于在景点之间的来回奔忙而疲惫不堪。 不时身处这个范畴的陈作智直言，过去两三年里，周边游在满足用户需求方面，展开是停滞的，大多数的产品依然是简单的“景区+酒店”组合。“用户想要什么呢？节约时间，节约成本，增强体验，没有谁完整处置了这几个问题，由于这需求十分多的产业链配合。”
他最新的实验成果是景区托管业务，依据他的引见，在过去的一年多里，一块去旗下的子公司宜景汇大约接手了十来家景区的托管业务，运营的效果还不错，但他并不着急马上铺开来，只是希望今年这部分的业务能保障两百万以上的盈利。 不外这十来家距离国内三万多家景区这个数字依旧十分悠远，距离陈作智想象中的——不同景区资源打通之后构成的裂变，乃至推翻行业的创新，似乎要愈加悠远。 “我们需求更多的资金和团队去落地。”至于目前究竟有多少团队在运营这部分业务，陈作智并没有给出细致的数字，只是强调：“不是拼人，我们派中心成员去管理就行，胜利的阅历就能够输出方式。” 另一家公司，要动身的开创人丁根芳，此前也多次在公收场所表示自己努力于资源端的决计，好比下沉到更多的新兴市场，要在100多个城市规划网点，与多个产业行业跨界协作打造出更丰厚的内容。 杨彦峰对这种思绪是看好的，“目的地的产品是十分分散十分丰厚的，没有一家集中化的前端OTA巨头能够深度地掌控每个目的地的每个环节，旅游其实就是把本地生活效劳变成了异地生活效劳，它的综合性十分强，所触及到的企业和资源点也十分多，在这种状况下，一些兢兢业业扎根资源点和目的地的企业肯定是很大的市场机遇的。” 面对如此庞大而分散的资源端市场，考验这些企业的除了耐烦还有财力。当然，越来越多的玩家入场，也让形势变得愈加复杂。 好比一向不按常理出牌的爱彼迎早就把它那套共享房屋的玩法，复制到了旅游过程的其它环节，而最接近目的地周边游的就是它的“体验”功用——由当地人来制定和主导具有本地特征的体验。即便在产品的专业度和及时响应上可能还无法与提供规范化产品和效劳的周边游企业相抗衡，但打出情感文化牌的爱彼迎无疑能吸收不少用户。 想要了解更多旅游财经内容 请关注新旅界（LvJieMedia） |
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